Marketing e Negócios

Um guia passo a passo para anunciar no Instagram

Com 100 milhões de usuários ativos mensais , o Instagram oferece uma oportunidade única para os profissionais de marketing atingirem seu público-alvo por meio de campanhas publicitárias.

A outra vantagem da publicidade no Instagram ? Os anúncios quase não podem ser diferentes de postagens regulares, tornando-os muito menos invasivos do que outros tipos de anúncios.

Mas configurar anúncios em qualquer plataforma requer muito pensamento: como deve ser o seu público-alvo? O que sua cópia deve dizer? Qual imagem você deve usar? Existem várias ferramentas de anúncios disponíveis que podem ajudá-lo a criar seus anúncios e públicos-alvo, mas ainda há aspectos mais técnicos a serem considerados, como o tamanho de sua imagem ou por quanto tempo seu anúncio deve ser veiculado.

Para simplificar o processo, elaboramos uma lista de verificação para ajudá-lo a configurar uma campanha, uma etapa de cada vez.

Como criar anúncios no Instagram: um guia passo a passo para anunciar no Instagram

Se você já configurou um anúncio no Facebook , já está cerca de 75% do caminho até lá. Depois que o Facebook adquiriu o Instagram em 2012, as plataformas se fundiram convenientemente, tornando a configuração de anúncios do Instagram e do Facebook apenas a diferença de alguns cliques. Portanto , embora sua intenção seja veicular anúncios no Instagram, toda a configuração, orçamento, programação e criação de anúncios são feitos por meio da plataforma do Facebook .

Para começar, faça login no portal do Facebook da sua empresa e selecione a conta que deseja usar. (Observação: para exibir anúncios no Instagram, você precisará usar uma página do Facebook . As páginas são especificamente para empresas, marcas e organizações, enquanto as contas normais do Facebook são para uso pessoal.)

1. Selecione um editor e crie sua campanha.

Você pode criar anúncios do Instagram usando algumas ferramentas diferentes:

  • Ads Manager
  • Power Editor
  • API de anúncios do Facebook

Ao escolher a ferramenta a ser usada, você deve levar em consideração o tamanho da sua empresa e o número de anúncios que planeja exibir de uma vez. Se você estiver gerenciando um grande número de campanhas, ou se estiver procurando um controle realmente preciso sobre suas campanhas, convém usar o Power Editor. No entanto, o Ad Manager atende às necessidades da maioria dos profissionais de marketing, então é isso que usaremos neste artigo. (Para obter mais informações sobre a opção API de anúncios do Facebook, confira esta página .)

Depois de selecionar um editor, você verá uma opção para visualizar todas as campanhas ou criar uma nova. Para começar com um anúncio do Instagram, você desejará criar uma nova campanha.

2. Determine um objetivo.

Você notará que existem várias opções de objetivos de campanha diferentes para escolher aqui. No entanto, para que seu anúncio seja qualificado para exibição no Instagram, você terá que escolher em uma lista um pouco menor:

  • Impulsione suas postagens
  • Envie pessoas para o seu site
  • Aumente as conversões em seu site
  • Obtenha instalações do seu aplicativo
  • Aumente o engajamento em seu aplicativo
  • Obtenha visualizações de vídeos

Ao selecionar essa opção, você será solicitado a nomear sua campanha. Pode parecer uma tarefa simples (e é), mas é uma boa ideia ter algum tipo de convenção de nomenclatura ou processo de definição dentro de sua empresa. Isso tornará mais fácil manter as campanhas organizadas à medida que você continua a criá-las.

Aqui no HubSpot, gostamos de nomeá-los neste formato:

Departamento da Empresa | Conteúdo / oferta / ativo que está sendo anunciado | Data | Nome do criador

3. Escolha seu público.

Se você está apenas começando com a publicidade no Instagram, provavelmente não saberá exatamente qual público deseja perseguir. Isso virá com o tempo, e você pode apenas ter que brincar com isso no início. (Se você quiser dicas para ajudá-lo a escolher o público certo, verifique esta página .)

Durante esta etapa, você descobrirá que a segmentação integrada da plataforma pode ser tão simples ou extensa quanto você precisar, com opções como:

  • Localização
  • Era
  • Gênero
  • Língua
  • Relação
  • Educação
  • Trabalhos
  • Status financeiro
  • Casa
  • Afinidade étnica
  • Geração
  • Pais
  • Política (apenas nos EUA)
  • Eventos da vida
  • Interesses
  • Comportamentos
  • Conexões

Você pode criar o que é chamado de público personalizado para alcançar pessoas que já interagiram com sua empresa, ou um público semelhante para alcançar novas pessoas no Facebook que são semelhantes a seus públicos mais valiosos.

A plataforma de anúncios também permite que você salve o público criado para ser usado novamente em um momento posterior, o que pode ser bom se você estiver experimentando e quiser lembrar o público exato usado para determinadas campanhas.

Em termos do objetivo que selecionamos – “enviar pessoas para o seu site” – queremos atingir um grupo mais específico de pessoas: o tipo de pessoa que realmente se interessará pelo conteúdo que apresentamos.

Para fazer isso, você pularia para a seção “Segmentação detalhada” e pesquisaria dados demográficos, interesses ou comportamentos diferentes que se aplicam ao seu público-alvo. Aqui está um exemplo de um público (muito pequeno), apenas para mostrar as diferentes maneiras pelas quais você pode atingir certas pessoas:

Para lhe dar uma ideia do público que você escolheu, o Facebook oferece um “medidor de definição de público”. Isso fornece um feedback imediato sobre o quão restrito ou amplo é seu público-alvo, bem como o número estimado de alcance de seu anúncio. Como não adicionamos muitos critérios à nossa segmentação, você notará que o público parece “bastante amplo”.

4. Defina sua colocação.

Esta etapa é o maior diferenciador entre a configuração de anúncios do Facebook e anúncios do Instagram. Para avançar com o anúncio do Instagram, você deve desmarcar todas as caixas, exceto “Instagram”.

5. Faça seu orçamento e cronograma.

Você tem a opção de selecionar um orçamento diário ou vitalício para sua campanha. A diferença é esta:

  • O orçamento diário configura seu anúncio para ser executado continuamente ao longo do dia, o que significa que o algoritmo controlará automaticamente seus gastos diários. Lembre-se de que há um orçamento diário mínimo dependendo dos diferentes fatores de sua campanha, geralmente em torno de US $ 1,00.
  • O orçamento vitalício configura seu anúncio para ser executado por um determinado período de tempo, o que significa que o algoritmo de anúncios controla seus gastos durante todo esse período.

O outro aspecto para definir seu orçamento é definir sua programação. Você precisará escolher exatamente quando deseja que sua campanha comece e termine de veiculação, até o minuto. Também existem opções para definir parâmetros para que seu anúncio seja executado apenas durante certas horas do dia ou durante dias específicos da semana. Você pode encontrar essas opções na seção “Programação de anúncios”.

Em seguida, você pode configurar seu anúncio para entrega. Aqui, você tem três opções que influenciarão quem vê seus anúncios.

  • Cliques de link: seus anúncios serão entregues de acordo para obter o máximo de cliques em seu site com o menor custo. Tudo isso é baseado no algoritmo da plataforma.
  • Impressões : seus anúncios serão entregues às pessoas tantas vezes quanto possível. Você já viu o mesmo anúncio em seu feed de notícias o dia todo? Essa empresa provavelmente está usando esta opção.
  • Alcance único diário : seu anúncio será entregue às pessoas até uma vez por dia. As pessoas podem ver seu anúncio várias vezes, mas pelo menos não várias vezes por dia.

Então, depois de escolher o seu método de entrega, você terá que descobrir o valor do seu lance.

Isso determina a eficácia com que seu anúncio é entregue. Quando você olha “nos bastidores”, você está competindo com outros anunciantes tentando alcançar um público semelhante em um leilão constante.

Você pode escolher Manual ou Automático . O automático deixa que o algoritmo do Facebook entregue seu anúncio – de preferência, obtendo a você o maior número de cliques pelo menor custo. Manual permite que você defina um preço para cliques em links. Se um clique em um link valer muito para você, tente definir um lance maior do que o sugerido e seu anúncio será exibido sobre um concorrente com um lance menor.

Você pode optar por pagar com base em impressões ou cliques em links. Isso é com você.

Depois disso, você pode programar seus anúncios. Aqui estão as opções que você tem para entrega:

  • Standard: mostra seus anúncios hroughou ele dia.
  • Acelerado: ajuda você a alcançar um público-alvo rapidamente para anúncios urgentes.

(Observação: a opção de entrega acelerada requer preços de lance manual.)

Finalmente, você terá que nomear seu conjunto de anúncios para que possa identificá-lo no Gerenciador de anúncios posteriormente.

6. Faça a curadoria de seu anúncio.

É aqui que entra a sua criatividade. Aqui você decidirá como deseja que seu anúncio fique, o que dependerá de seu objetivo original, é claro.

(Psst – Quer obter uma história impressionante criada de forma automática e mágica para sua marca? Confira StoriesAds.com , um gerador gratuito de histórias do Instagram da HubSpot e Shakr. 

No Instagram, você tem algumas opções diferentes para seu anúncio:

Imagem ou vídeo único, carrossel ou coleção.

Até cinco imagens ou vídeos para o espectador percorrer, sem nenhum custo extra.

Na verdade, executamos alguns testes para ver qual tipo de anúncio teve o melhor desempenho para diferentes fins. 

Depois de escolher o tipo de anúncio, clique nele e você será solicitado a navegar e enviar suas imagens, sejam imagens ou um vídeo.

Para qualquer tipo de anúncio, a plataforma de anúncios do Facebook recomenda que você não inclua mais de 20% do texto. Anteriormente, um anúncio com mais de 20% do texto nem seria aprovado para exibição, mas recentemente mudou para mais uma sugestão do que qualquer outra coisa. Saiba mais sobre as regras e diretrizes aqui .

Alguns requisitos para imagens de anúncios do Instagram:

Tipo de arquivo

  • .jpeg
  • .png

Texto / legenda

  • Recomendado: 125 caracteres
  • Máximo: 2.200 caracteres

Imagem quadrada ou anúncio em vídeo

  • Tamanho de imagem recomendado: 1080 x 1080 pixels
  • Resolução mínima aceita: 600 x 600 pixels
  • Proporção da imagem: 1: 1

Imagem em paisagem ou anúncio em vídeo

  • Tamanho de imagem recomendado: 1200 x 628 pixels
  • Resolução mínima aceita: 600 x 600 pixels
  • Proporção da imagem: 1: 1

7. Construa sua página e links.

A próxima etapa é construir sua página e configurar links. Selecione a página do Facebook da conta da qual deseja que seus anúncios venham, mesmo se não estiver planejando exibi-los no Facebook. (Se você chegou até aqui no Gerenciador de Anúncios, você já está conectado a uma conta do Facebook.)

No entanto, como nossa intenção é postar anúncios no Instagram, você precisará conectar sua conta do Instagram à sua conta de anúncios do Facebook. Para fazer isso, clique em “Adicionar conta” (você precisará do seu nome de usuário e senha do Instagram para fazer isso).

Se a sua empresa não tiver uma conta no Instagram, você ainda pode veicular anúncios no Instagram – eles virão apenas da página da sua empresa no Facebook. Em outras palavras, o nome da sua página do Facebook e a foto do perfil serão usados ​​para representar sua empresa em seu anúncio conforme ele for veiculado no Instagram.

A seguir está uma etapa muito importante: inserir a URL do site para o qual você está tentando direcionar mais tráfego. Se você estiver usando um software de automação de marketing, certifique-se de criar um URL de rastreamento exclusivo com parâmetros UTM para garantir que você será capaz de controlar o tráfego e as conversões desse anúncio.

Em seguida, você adicionará um título. Isso geralmente não é exibido para os visualizadores de seu anúncio no Instagram, mas é sempre uma boa ideia concluí-lo para garantir. Insira um título breve descrevendo onde as pessoas irão visitar.

Depois de fazer um título, você adicionará uma legenda.

Você tem até 2.200 caracteres – mas não precisa usar todos eles. O Facebook recomenda que você mantenha seu texto abaixo de 125 caracteres, que é a quantidade exibida sem a necessidade de clicar em “mais”.

Selecione uma frase de chamariz.

Existem várias opções diferentes para o botão CTA, dependendo da aparência da página para a qual você está levando os visitantes. Você pode optar por não ter nenhum botão ou selecionar qualquer um dos seguintes:

  • Saber mais
  • Aplique agora
  • Agende agora
  • Contate-Nos
  • Baixar
  • Espero agora
  • Inscrever-se
  • Veja mais

Para o nosso bem, continuaremos com “Saiba mais”, pois estamos apenas levando as pessoas ao nosso site.

Depois de fazer o upload da imagem e definir o texto, verifique a visualização do seu anúncio para ter certeza de que está tudo certo.

Neste ponto, você terá a opção de editar as “Opções avançadas”, mas apenas se desejar. As opções avançadas incluem adição de tags, alteração do link de exibição, inserção de parâmetros de URL, configuração de patrocinadores e ativação ou desativação do rastreamento de pixels.

Então, você está pronto para colocar o anúncio! Clique no botão verde para confirmar e seu anúncio será apresentado ao mundo.

8. Relate o desempenho.

Assim que seus anúncios estiverem funcionando no Instagram, é importante ficar de olho em como eles estão se saindo. Você pode voltar e ajustar a maioria dos aspectos do anúncio, portanto, se detectar um erro que cometeu ou se sua imagem não estiver indo tão bem quanto gostaria, você pode entrar e alterar essas coisas.

Você pode ver os resultados de seus anúncios em dois lugares:

  • O Gerenciador de Anúncios do Facebook
  • Seu software de marketing

No Gerenciador de Anúncios:

Há um painel sofisticado e extenso que fornece aos usuários uma visão geral de todas as suas campanhas. Sem personalizar nenhuma configuração, você encontrará dados sobre alcance, custo por resultado e valor gasto.

No canto superior direito, você verá um botão que diz “Colunas: Desempenho”. Se você clicar no menu suspenso, há uma opção para personalizar as colunas, o que permite que você escolha os dados específicos que deseja ver. Existem dados que vão desde CPC ou CTR até coisas muito mais específicas, como “Adiciona ao carrinho” para lojas de comércio eletrônico.

Aqui estão as categorias em que as métricas disponíveis se enquadram:

  • Desempenho (alcance, resultados, frequência, etc.)
  • Engajamento (postar curtidas, postar comentários, postar compartilhamentos etc.)
  • Vídeos (exibições de vídeo, porcentagem média de vídeo assistido, etc.)
  • Site (checkouts, detalhes de pagamento, adições ao carrinho, etc.)
  • Aplicativos (instalações, engajamento, custo por engajamento do aplicativo, etc.)
  • Eventos (respostas a eventos, custo por resposta a eventos, etc.)
  • Cliques (cliques únicos, cliques sociais, CTR, CPC)
  • Configurações (data de início, data de término, nome do conjunto de anúncios, entrega, bit, ID do anúncio e objetivo)

Com seu software de marketing:

Com tantas métricas para rastrear, pode ser fácil perder de vista o quadro geral. Para realmente rastrear seu sucesso, aproveite as vantagens de seu software de marketing e dos códigos UTM que você usou em seus anúncios para medir a eficácia de funil total de seus anúncios.

Olhar para os códigos de rastreamento específicos por meio de seu software de marketing o ajudará a manter o controle de quantos leads (ou melhor ainda, clientes) você realmente gerou por meio de sua campanha publicitária no Instagram. Essas informações de ROI podem então ser usadas para informar outras campanhas no futuro.

Se você é um cliente HubSpot, pode criar códigos de rastreamento exclusivos para sua campanha do Instagram seguindo as instruções aqui . Tudo o que você precisa fazer é inserir o URL, anexar uma campanha e escolher a fonte à qual deseja que o URL seja atribuído em seu Relatório de fontes.

Assim que seu anúncio for lançado e você começar a receber tráfego e conversões para seu site, poderá rastrear facilmente quantas visitas, contatos e clientes está gerando.

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