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Etapas para criar um plano de marketing

Criar um plano de marketing significa informar as pessoas sobre o produto ou serviço que você oferece e convencê-las a comprar ou usá-lo. E, para um marketing eficaz, você deve informar as pessoas sobre seu produto ou serviço repetidamente, de maneira coordenada.

Para fazer isso, você precisará criar uma estratégia de marketing e criar um plano de marketing .

Estratégia de marketing versus plano de marketing

A estratégia de marketing é moldada por seus objetivos gerais de negócios. Inclui uma definição do seu negócio, uma descrição dos seus produtos ou serviços, um perfil dos usuários ou clientes-alvo e define o papel da sua empresa em relação à concorrência . A estratégia de marketing é essencialmente um documento que você usa para julgar a adequação e a eficácia de seus planos de marketing específicos.

Em outras palavras, sua estratégia de marketing é um resumo dos produtos e da posição de sua empresa em relação à concorrência; seus planos de vendas e marketing são as ações específicas que você realizará para atingir os objetivos de sua estratégia de marketing.

O plano de marketing, então, pode ser pensado como a aplicação prática de sua estratégia de marketing. Se você olhar para o meu artigo, Writing The Marketing Plan , verá que o plano de marketing inclui detalhes sobre a proposta de venda exclusiva da sua empresa , estratégia de preços , plano de vendas e distribuição e seus planos de publicidade e promoções.

Portanto, você não pode ter um plano de marketing sem uma estratégia de marketing. A estratégia de marketing fornece as metas para seus planos de marketing . Ele indica para onde você quer ir daqui. O plano de marketing é o roteiro específico que o levará até lá.

Criando um plano de marketing

Se você fosse de Vancouver a Halifax, realmente olharia para um globo e depois sairia? Esperar implementar uma estratégia de marketing sem criar um plano de marketing é exatamente essa analogia. Quanto mais informações detalhadas forem coletadas anteriormente, e quanto mais planejamento for feito com antecedência, mais rápida e agradável será a viagem – e mais eficaz será seu plano de marketing.

Siga esses passos:

1) O primeiro passo é criar objetivos de marketing específicos e anotá-los . O que você deseja que seus esforços de promoção façam por você?

Se você está vendendo ervas, por exemplo, talvez queira aumentar suas vendas mensais em 25%. Se você é corretor de imóveis, um bom objetivo de marketing pode ser obter 10 novas listagens por mês. Meu próprio objetivo de marketing é conquistar um novo cliente a cada mês. Qualquer que seja o objetivo de marketing que você definir, verifique se é realista; você precisa atingir o objetivo de marketing para motivá-lo ou servir como uma boa referência para avaliar seu sucesso.

2) Agora a parte mais difícil. Sob cada objetivo de marketing, escreva quantas coisas específicas você puder fazer para atingir o objetivo . Se eu quiser aumentar minhas vendas mensais em 25%, uma coisa que devo fazer é colocar alguns anúncios. Mas, quando estou trabalhando na minha lista de objetivos de marketing, preciso dedicar um tempo para refletir sobre isso, para poder segui-la com eficiência.

Apenas “colocar alguns anúncios” não é específico o suficiente para servir como objetivo de marketing. Tenho que considerar que tipo de anúncio e onde posso colocá-lo para aumentar minhas vendas mensais. Por exemplo, eu poderia escrever, “coloque um anúncio descrevendo promoções no jornal local” como objetivo de marketing ou “coloque anúncio na estação de TV local”.

Depois, tenho ações específicas a seguir que me ajudarão a alcançar meu objetivo de marketing, em vez de apenas uma vaga idéia. Se você estiver com problemas para desenvolver essas atividades específicas ou para ver como cada objetivo de marketing se encaixa no seu plano de marketing, ler O Plano de publicidade e promoção ajudará você a reunir todas as peças.

3) Examine a lista de atividades específicas que você debateu e compare-as com o seu plano de marketing . Escolha os que melhor se ajustam aos seus objetivos de marketing e faça o melhor trabalho para direcionar seus clientes ou clientes em potencial .

4) Em seguida, usando seu calendário, decida quais atividades promocionais você fará quando . Você pode dividir seu plano de marketing por mês ou por trimestre, mas certifique-se de incluir não apenas uma descrição da atividade ou evento, mas também uma referência a qual objetivo de marketing a atividade ou evento de promoção está relacionado e uma estimativa de custo.

Atualize regularmente seu plano

Depois de criar um plano de marketing, lembre-se de que ele precisa ser um documento orgânico e vivo, não algo que você coloque em uma boa pasta e arquivo em algum lugar e nunca olhe novamente. Dedique quinze minutos todos os dias para revisar seus objetivos e atividades específicas; o que você fez naquele dia em particular para ajudá-lo a alcançar os objetivos de marketing que definiu?

O que você precisa fazer amanhã? Com frequência, fazemos planos ou listamos objetivos e, em seguida, nos envolvemos em tudo o que precisamos fazer para administrar nossos negócios, que os deixamos de lado. Dedicar quinze minutos por dia para revisar seus objetivos, plano e atividades de marketing ajuda bastante a manter o foco e acompanhar e comercializar seus produtos ou serviços de maneira eficaz.

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