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Estratégias de geração de leads de marketing de afiliados que realmente funcionam

Novos leads diários são a base para a construção de um negócio de marketing de afiliados de sucesso. Se você não está obtendo novos leads, pode ser um dos principais motivos para não estar ganhando dinheiro com marketing de afiliados. Neste artigo, você aprenderá algumas estratégias de geração de leads de marketing de afiliados que realmente funcionam, para que você nunca mais tenha que se preocupar em como obter leads para o marketing de afiliados.

Defina seu nicho e mercado-alvo antes de tentar obter leads para marketing de afiliados

Um problema comum que muitos comerciantes afiliados enfrentam quando estão apenas começando é que eles não têm um mercado-alvo específico ou nicho para o qual estão tentando comercializar. Quando você comercializa para todos, você realmente não comercializa para ninguém. Portanto, como base, você deseja escolher um nicho para o qual pretende fazer o mercado.

Se você ainda não tem produtos específicos de afiliados que está comercializando, deve decidir qual nicho deseja ajudar e servir. Se você já tem um negócio de marketing de afiliados, reserve um tempo para estudar seu mercado-alvo e nicho. Faça isso antes de começar a promover e vender.

Algumas áreas-chave nas quais você deseja se concentrar para vender produtos afiliados com eficácia são coisas como conhecer os pontos problemáticos, as metas, as necessidades e os desejos de seus mercados-alvo. Quando você souber essas coisas sobre o seu mercado-alvo, terá como alvo as pessoas certas com seu conteúdo e ofertas.

Congruência é algo que você precisa ter em toda a sua empresa quando se trata de vender produtos de marketing de afiliados. Todas as suas estratégias de geração de leads para marketing de afiliados serão baseadas em seu nicho e mercado-alvo específico.

Portanto, certifique-se de passar algum tempo aprendendo sobre seu mercado-alvo. Aprenda o que eles querem, o que querem evitar e onde se encontram. Coloque-se na mente do seu cliente ideal, antes de tentar gerar leads ou fazer vendas no marketing de afiliados.  

Fundamentos para todo o sucesso em marketing de afiliados

Agora que você decidiu em um nicho e mercado-alvo para focar, há 3 áreas nas quais você vai basear sua estratégia de geração de leads de marketing de afiliados. As três áreas básicas nas quais você deseja se concentrar para construir um negócio de marketing de afiliados de sucesso são construir seu público, engajar seu público e, finalmente, vender para ele.

Se você não está gerando leads para marketing de afiliados, um grande motivo é provavelmente que você está no modo de argumento de venda. Certamente, focar em vendas faz parte da construção de um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido; no entanto, quando você se concentra apenas em vender, afasta muitos clientes em potencial.

O primeiro passo é construir um público em seu mercado-alvo. Uma vez que você dedicou um tempo para entender completamente o seu nicho e mercado-alvo, você deve saber onde eles andam online.

Neste ponto, você deseja começar a construir seguidores em várias plataformas de mídia social que consistem em seu mercado-alvo. Continue a construir esta lista de conexões com seu nicho ideal. Ao fazer isso, você terá um grande grupo de pessoas para falar sobre seu negócio de marketing de afiliados.

Uma razão pela qual muitos proprietários de empresas em casa têm dificuldade é porque eles sentem que não tem mais pessoas para conversar. Ao fazer da construção de seu público uma prioridade como parte de sua estratégia de marketing de afiliados, você nunca terá o problema de ter pessoas com quem você compartilha seu negócio.

Envolva seu público para gerar leads de marketing de afiliados

À medida que seu público continua a crescer, você deseja começar a criar conteúdo que envolva o público e desenvolva um relacionamento com ele. A chave para isso é liderar com valor primeiro.

O conteúdo que você cria deve se concentrar em resolver os pontos problemáticos dos seus mercados-alvo, respondendo às suas perguntas e ajudando-os a alcançar resultados mais rapidamente. Quando o seu conteúdo é baseado nessas coisas, ele começa a construir confiança, relacionamento e credibilidade com o seu público.

Todas as coisas sendo iguais, as pessoas tendem a fazer negócios com aqueles que conhecem e confiam. Conforme você cria esse tipo de conteúdo envolvente, ele ajuda a construir esse tipo de relacionamento com seu público.

Irei aprofundar mais sobre que tipo de conteúdo você deve criar e quais plataformas têm estratégias eficazes de geração de leads mais tarde. Entenda como envolver seu público-alvo, uma etapa essencial para ganhar dinheiro com marketing de afiliados.

Venda para seu público

A terceira etapa básica para gerar leads e vendas com o marketing de afiliados é se concentrar nas vendas. Idealmente, você deseja seguir a regra 80/20. Onde 80% do seu conteúdo é baseado em valor, respondendo às perguntas do seu mercado-alvo e atendendo ao seu público, e 20% é focado na venda.

As pessoas adoram comprar, odeiam ser vendidas. É por isso que você precisa se concentrar mais no valor com ofertas espalhadas por todo o seu conteúdo em vez de apenas vender. Quando você lidera com educação e valor, as pessoas sentem que estão comprando por conta própria e não vendidas.

Seguir essa estratégia de marketing de afiliados é uma das melhores maneiras de aumentar as vendas e vender para o seu público.

Desenvolva um ímã de chumbo

Agora que você entende os fundamentos do sucesso do marketing online e do marketing de afiliados, seu primeiro passo será desenvolver um lead magnet. Ter um ímã de leads de qualidade é a base para obter leads para o marketing de afiliados.

Se você não está familiarizado com o que é um lead magnet, é basicamente algo de valor que você dá de graça em troca de seu mercado-alvo, nome, e-mail e número de telefone. A parte do número de telefone é opcional, mas se você solicitá-la, os leads gerados serão de qualidade muito superior.

Também lhe dá a oportunidade de fazer o acompanhamento por telefone com as pessoas. Quando se trata de vender produtos de marketing de afiliados, especialmente itens de ingressos mais altos, poder falar com alguém ao telefone aumentará muito sua taxa de fechamento.

Você também precisará de algumas ferramentas para promover seu lead magnet, mas abordarei isso mais adiante neste post. Você também pode querer verificar este post sobre ímãs de chumbo clique aqui para vê-lo .

Qual deve ser o seu ímã de chumbo

Outra pergunta comum que os novos comerciantes da filial têm é qual deveria ser o seu ímã de chumbo. Bem, você deve ter uma boa noção disso com base em sua pesquisa anterior sobre seu nicho e mercado-alvo.

Quando você conhece os pontos problemáticos, as perguntas comuns e as metas de seus mercados-alvo, tem uma base sólida de como deve ser o seu ímã de leads.

Por exemplo, se o seu nicho for saúde, bem-estar e perda de peso, seu ímã de chumbo deve se concentrar nos problemas comuns desse nicho. Nesse caso, você poderia criar um ímã de chumbo que ajudaria as pessoas a perder peso mais rapidamente.

Pode ser algo como um guia alimentar, um diário de exercícios físicos ou uma série de exercícios em vídeo. Existem várias maneiras de fazer ímãs de chumbo de qualidade.

Se você está apenas começando, recomendo algo como um e-book, treinamento de áudio ou série de vídeos. Todas essas opções podem ser criadas gratuitamente e, na maioria dos casos, você pode fazer isso apenas com um smartphone ou acesso ao computador.

No geral, porém, entenda que para ter um ímã de leads ser uma estratégia eficaz de geração de leads de marketing de afiliados, ele precisa ser algo que seu mercado-alvo realmente deseja.

Como criar um ímã de chumbo

Portanto, você deve estar se perguntando como realmente cria um ímã de chumbo. Este processo é bastante simples, dependendo do tipo de ímã de chumbo que você deseja criar.

Vamos começar com um ebook ou guia em PDF. Esta opção não é terrivelmente difícil, pois você pode simplesmente escrever um documento do Word ou do Google e salvá-lo como PDF. Agora você pode armazenar este PDF em um Google Drive e configurá-lo para ser compartilhável.

Você deseja definir este link para ser visualizado por qualquer pessoa que tenha acesso a ele. Agora, quando alguém opta por seu ímã de leads e insere seu nome e e-mail, você pode receber esse link por meio de uma resposta automática de e-mail .

Abordarei com mais detalhes posteriormente no post o que é uma resposta automática de e-mail e como você pode usá-la com eficácia. Como você vai usá-lo em conjunto com suas estratégias de geração de leads de marketing de afiliados.

Outros tipos simples de ímãs de lead que você pode fornecer por meio do Google Drive para seus novos leads são o treinamento de vídeo e áudio. Se você tem um smartphone, deve ter a capacidade de criar esses ímãs de chumbo.

Basta escolher um tópico que atenda ao seu mercado-alvo na audiência. Em seguida, crie algumas gravações de vídeo ou áudio. Agora você pode distribuí-los em troca do endereço de e-mail, nome e número de telefone do seu mercado-alvo.

Depois, basta enviá-los por meio de sua resposta automática de e-mail com um link do Google Drive.

Como posicionar seu ímã de lead como algo que as pessoas realmente desejam

Muitas vezes vejo pessoas tentando gerar leads para marketing de afiliados em seus sites e conteúdo, mas elas se concentram apenas no que é. Ninguém se importa realmente com o que é, mas sim como isso os ajuda.

Por exemplo, muitas pessoas simplesmente dizem às pessoas para se inscreverem em sua lista de boletins informativos. Certamente, isso é melhor do que nada, mas uma lista de boletim informativo não se concentra realmente nos problemas e desejos do público.

Quando você fala sobre seus ímãs de chumbo, você sempre deseja enquadrá-los de uma forma que se concentre em seu mercado-alvo. Você sempre quer pensar no que eles ganham.

Fale sobre os benefícios que seu mercado-alvo receberá acessando seu ímã de leads. Não diga apenas o que é, diga por que e como isso vai ajudá-los.

Quando você posiciona seu ímã de leads dessa maneira, é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads para o marketing de afiliados.

Configure um sistema de funil de vendas

Agora que você tem um ímã de leads de qualidade para gerar leads para marketing de afiliados, deseja configurar um sistema de funil de vendas. Isso ajudará a automatizar o processo. Um sistema de funil de vendas é uma série de páginas da web que podem ajudá-lo a obter leads para marketing de afiliados e até mesmo fazer vendas no piloto automático.

Normalmente, um sistema de funil de vendas é o que muitos comerciantes da filial usam, pois você não precisa de um amplo conhecimento em design ou codificação de sites. Com um sistema de funil de vendas, como Clickfunnels , você terá modelos feitos para você.

Dessa forma, você pode simplesmente ajustá-los aos seus produtos comerciais e afiliados que você vende. Isto pode ser muito mais fácil de usar e obter resultados em vez de tentar fazer tudo do zero sozinho.  Se você gostaria de verificar um Clickfunnels de teste gratuito para começar a configurar seu sistema de funil de vendas, clique aqui .

Você também pode verificar meu treinamento gratuito de geração de leads. Inclui estratégias de geração de leads mais detalhadas para usar com um sistema de funil de vendas.  Clique aqui para acessar meu treinamento gratuito de geração de leads .

Configurar uma resposta automática de e-mail

A ferramenta final que você deseja implementar como parte de sua estratégia de geração de leads para o marketing de afiliados é uma resposta automática por e-mail. É para onde vão seus leads depois de gerá-los. Isso permitirá que você use uma das melhores estratégias de marketing para vender produtos afiliados também. A estratégia do email marketing. 

O marketing por email é uma estratégia muito poderosa para vender produtos afiliados e até mesmo gerar novos leads de marketing afiliado. Normalmente, quando você vende produtos, a maioria das pessoas não comprará na primeira vez que tiver contato com o seu negócio.

Isso significa que você precisa encontrar uma estratégia de marketing que lhe permita continuar a agregar valor ao seu público e desenvolver um relacionamento com ele. O marketing por email é uma dessas estratégias.

No entanto, para fazer isso com eficácia, você precisará configurar uma resposta automática de e-mail. Isso permite que você envie uma transmissão para toda a sua lista de uma vez. Ele pode economizar muito tempo, além de ajudar a automatizar seu negócio.

Se você está apenas começando com marketing por email, eu recomendo configurar Aweber como seu autoresponder de email. É barato e simples de usar com marketing de afiliados e marketing por e-mail.

Se você gostaria de acessar um teste gratuito de 30 dias do Aweber clique aqui .

Marketing de vídeo como meio de geração de leads para marketing de afiliados

Agora que você tem as ferramentas básicas e a configuração do sistema, é hora de começar a promover suas ofertas de afiliados para obter leads para seu negócio de marketing de afiliados. Uma estratégia eficaz de geração de leads de marketing de afiliados é o marketing de vídeo.

O marketing de vídeo é tão poderoso porque é uma das melhores maneiras de construir confiança, relacionamento e credibilidade com seu público. Quando alguém vê você no vídeo, vê que você é uma pessoa real. Eles também têm uma noção de sua personalidade e de quem você é.

As pessoas gostam de fazer negócios com outras pessoas, não apenas com empresas sem rosto. É por isso que o marketing de vídeo é uma das estratégias de geração de leads mais eficazes para o marketing de afiliados.

Você vai querer usar o marketing de vídeo em todos os aspectos da promoção do seu negócio de marketing de afiliados. Em seus ímãs de chumbo, capture páginas, bem como em seu conteúdo.

Quanto mais você puder colocá-lo na mistura, melhor. Pode parecer estranho, mas duas pessoas podem estar promovendo exatamente o mesmo produto, mas algumas pessoas vão ressoar mais com uma pessoa do que com outra.

É por isso que você quer ser você e seu marketing. Faça isso em combinação com o marketing de vídeo como uma forma de gerar leads para o marketing de afiliados.

Como estruturar seus vídeos para obter leads para marketing de afiliados

Agora você deve estar se perguntando sobre o que deveria falar em seus vídeos. Ou como você deve estruturar seus vídeos para obter leads para marketing de afiliados. Esta é uma área comum com a qual as pessoas lutam quando começam com o marketing de vídeo. Felizmente, há uma estrutura simples de 4 etapas que você deve seguir.

Eu ouvi pela primeira vez sobre esse formato de um profissional de marketing de vídeo, Mark Harbert . Ao seguir este formato de marketing de vídeo, você começará a obter leads para marketing de afiliados em nenhum momento.

A primeira parte do seu vídeo deve ser apenas uma introdução. Isso é simplesmente dizer ao seu público quem você é. No meu caso, por exemplo, costumo dizer algo como “Ei, pessoal, aqui é Mike do CoachMikeMacDonald.com .”

É simples e direto ao ponto e mostra ao público quem você é. A maioria das pessoas que veem seu conteúdo pela primeira vez não sabe quem você é e você também não deve supor que elas saibam.

A próxima etapa desta fórmula de marketing de vídeo é atrair seu público com uma pergunta ou gancho eficaz. Uma vez que você entende seu nicho e mercado-alvo, você deseja falar sobre seus pontos fracos, dúvidas comuns e desejos.

Pode soar mais ou menos assim: “Você está cansado de passar horas na academia e ver pouco ou nenhum resultado? Bem, no vídeo de hoje, vou apresentar quatro etapas simples para perder 4,5 kg nos próximos 30 dias. ”

Este gancho de abertura atrairá seu público e o deixará querendo assistir o resto do seu conteúdo. 

As 3ª e 4ª etapas para obter leads para marketing de afiliados com marketing de vídeo

A terceira etapa é muito simples e serve apenas para responder à pergunta ou gancho que você usou na etapa dois. Você deseja realizar um trabalho completo de resposta à pergunta e compartilhar valor com o seu público.

A duração do vídeo não é tão importante quanto o fato de você responder à pergunta que colocou em seu gancho. Eu sugiro que seu vídeo tenha pelo menos 3 minutos, mas além disso, basta fazer o que for preciso para responder à pergunta.

A quarta etapa desta estratégia de marketing de vídeo para obter leads de marketing de afiliados é usar uma frase de chamariz. Uma chamada à ação é simplesmente dizer ao seu público para fazer algo.

Você pode dizer a eles para irem diretamente para sua página de vendas ou apontar-lhes um recurso como um ímã de leads criado por você. Isso o ajudará a construir sua lista de e- mail e começar a obter leads para seu negócio de marketing de afiliados.

Se você quiser saber mais sobre como usar o marketing de vídeo para construir um negócio de marketing de afiliados, confira este treinamento gratuito .

Use o blog como uma estratégia para obter leads para marketing de afiliados

Blogar é outra estratégia eficaz de geração de leads de marketing de afiliados que realmente funciona. Uma grande vantagem do blog sobre outras plataformas de mídia social é que você o possui.

Seu blog e site devem ser o centro onde você coloca todo o seu conteúdo. Outras plataformas de mídia social são ótimas, e você aprenderá como usá-las estão aí neste post, mas entendo que você não controla essas plataformas.

Isso significa que a plataforma pode ser encerrada, alterar suas políticas ou simplesmente se tornar impopular. Se seu foco principal estiver nas estratégias e elas desaparecerem, você está fora do mercado.

É por isso que você deve ter o blog como uma de suas estratégias de marketing essenciais. Use-o para geração de leads e promoção de seu negócio de marketing de afiliados. Você também pode querer verificar meu download gratuito de como escrever o post perfeito no blog abaixo!

Utilize o marketing de SEO com blogs para gerar leads para o marketing de afiliados

Outro grande benefício dos blogs é que você pode utilizar o marketing de SEO  para saber como obter leads para o marketing de afiliados. Quando você escreve uma postagem no blog, ela se torna um conteúdo pesquisável no Google e em outras plataformas de mecanismo de pesquisa.

Isso se torna muito poderoso porque suas postagens de blog são conteúdo perene. O conteúdo perene é basicamente o conteúdo que você pode criar uma vez, mas continuará a funcionar para você indefinidamente.

Além disso, como as postagens do blog podem ser encontradas por meio de SEO, isso significa que você pode, eventualmente, gerar muito tráfego grátis com elas. Quanto mais olhos você tiver em suas ofertas e ímãs de leads, mais leads e vendas você gerará com o marketing de afiliados.

Quando você baseia seu conteúdo em SEO, outra vantagem que obtém é saber que as pessoas estão realmente procurando por conteúdo como o seu. Isso significa que quando alguém acessa seu blog, ele é um visitante altamente segmentado.

Gerar leads para marketing de afiliados nem sempre se trata de quantidade, mas também de qualidade. Quando você gera leads por meio de seu blog que vem do SEO, geralmente é um lead de alta qualidade.

Use uma linha PS para obter leads para marketing de afiliados

Outra estratégia de geração de leads de marketing de afiliados que realmente funciona em conjunto com os blogs é usar uma linha PS na parte inferior de suas postagens.

A linha PS é basicamente a versão escrita de uma frase de chamariz do marketing de vídeo que abordei acima. Com uma linha PS, você pode direcionar as pessoas às páginas de vendas e aos ímãs de leads que promovem seus produtos de marketing de afiliados.

Você também pode usar as linhas PS em conjunto com a regra 80/20 que abordei anteriormente. O conteúdo que você cria deve ser baseado em valor, que é 80%, e sua linha PS é o argumento de venda ou chama a ação como 20%.

Você também pode usar a linha PS em marketing por e-mail para gerar leads de qualidade para seu negócio de marketing de afiliados. Se você gostaria de saber mais sobre como ganhar dinheiro com blogs, confira este post . 

Como usar o Instagram para marketing de afiliados

O marketing do Instagram é outra estratégia eficaz para gerar leads para o marketing de afiliados. A base para todo marketing de mídia social para geração de leads é ter um perfil de qualidade.

Confira a foto abaixo para ver meu perfil do Instagram como exemplo. A base é falar um pouco sobre você e como você atende ao seu público.

No meu caso, digo que sou um nerd, gamer e treinador de negócios e que ensino as pessoas como construir um negócio lucrativo em casa .

Outra opção poderia ser algo como uma mãe divertida, empreendedora e viajante do mundo. Eu ajudo as pessoas a economizar em viagens e a viver a vida dos seus sonhos.

A ideia é falar um pouco sobre você e como você ajuda as pessoas. A partir daí, seu perfil deve consistir principalmente de postagens e valores de estilo de vida.

O marketing do Instagram, como acontece com outras plataformas, ainda deve seguir a regra 80/20. 80% do seu conteúdo deve ser baseado em valor e apenas 20% deve ser vendido.

A maneira de gerar leads através do Instagram para marketing de afiliados é colocar um link de afiliado ou capturar um link de página em sua biografia. Avançando conforme você cria conteúdo ou obtém novos seguidores, você deseja direcioná-los para sua oferta gratuita ou página de vendas em sua biografia.

Isso é apenas arranhar a superfície de como obter leads para marketing de afiliados no Instagram. Se você gostaria de acessar um treinamento gratuito mais aprofundado sobre marketing no Instagram, clique aqui .

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Como usar o marketing do Twitter para gerar leads para marketing de afiliados

Usar o marketing do Twitter para geração de leads é muito semelhante ao marketing do Instagram. Você deseja definir um perfil de qualidade como base.

Quando você se conecta com o seu mercado-alvo e com as pessoas do seu nicho, seu perfil é a primeira coisa que elas olham. Se você não tiver um perfil de qualidade, será difícil construir uma audiência no Twitter.

Uma estratégia eficaz de geração de leads para o marketing de afiliados no Twitter é a utilização de uma postagem fixada. A postagem fixada é um tweet que você escreve que fica permanentemente no topo do seu perfil.

O ideal é que essa postagem fixada direcione alguém ao seu ímã de chumbo. Cada vez que você conseguir um novo seguidor, alguém curtir ou retuitar uma postagem, é muito provável que essa pessoa visite seu perfil.

Se seu tweet afixado for para um ímã de chumbo, isso significa que você terá muita exposição para esse ímã de chumbo. Quanto mais pessoas virem, mais provável é que alguém aceite participar e se torne um lead.

Esta é uma das maneiras mais eficazes de obter leads de marketing de afiliados por meio do Twitter. Certamente, há mais do que isso, então se você gostaria de conferir um curso de marketing no Twitter.

Este curso realmente me ajudou a gerar milhares de leads e vendas e nos inscrever no piloto automático através do Twitter. Eu recomendo. 

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Marketing por e-mail para obter leads para marketing de afiliados

Como estratégia de marketing final neste artigo que funciona em conjunto com todas as estratégias listadas acima, você deve fazer marketing por email. À medida que você constrói sua lista de e-mail, você terá muitas oportunidades de comercializar novamente suas ofertas de afiliados.

Você pode até gerar novos leads para marketing de afiliados com novos produtos que você promove.

Como mencionei anteriormente, muitas pessoas não comprarão sua oferta de afiliado na primeira vez que você a vir. Muitas pessoas visitarão seu site uma vez e nunca mais retornarão.

No entanto, se você tiver uma maneira de capturar as informações deles e obter um lead por e-mail, terá a oportunidade de fazer uma nova comercialização e desenvolver um relacionamento com esse visitante.

Usando seu ímã de leads de qualidade em conjunto com marketing por email, você pode gerar uma receita significativa com marketing por email. É uma das melhores maneiras de vender produtos afiliados. É uma área em que você deve se concentrar para obter leads de marketing de afiliados.

Semelhante a muitas das outras estratégias de marketing de afiliados, o marketing por e-mail também deve seguir a regra 80/20. A maioria de suas explosões de e-mail deve ser centrada em torno de conteúdo baseado em valor.

Então, cerca de 20% devem promover seus produtos e ofertas de afiliados. Tal como acontece com um post de blog, uma linha PS é uma forma eficaz de direcionar o tráfego para as ofertas e páginas de vendas de seus afiliados. Implemente o marketing por e-mail em conjunto com outras estratégias de geração de leads e você receberá comissões de marketing de afiliados rapidamente.

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