Marketing e Negócios

O que as empresas de energia solar precisam saber sobre marketing em 2021

A demanda por energia solar está em alta, mas com milhões prontos e dispostos a gastar seu suado dinheiro em seu produto, como você alcança esses clientes em potencial? Ao tomar decisões de marketing inteligentes. Sei por experiência própria como proprietário do meu próprio negócio de energia solar que o marketing pode ser uma parte complicada da indústria.

No ano de 2021, a competição será maior do que nunca, tornando vital ficar à frente da curva com novas estratégias em vez dos mesmos planos de marketing enfadonhos que milhares de outras empresas estão seguindo. Mantendo os três pontos a seguir em mente, você pode gerar leads de qualidade que resultam em clientes de qualidade.

Realmente eduque os proprietários de casas sobre os benefícios de adotar a energia solar. Descobri que a chave para o sucesso na indústria solar é educar os clientes sobre os benefícios da energia solar. Existem tantas vantagens para os proprietários quando fazem a troca. Os proprietários normalmente não estão cientes da economia de custos, o que é suficiente para intrigar qualquer pessoa a explorar mais a energia solar. No entanto, descobri que clientes também estão interessados ​​na ciência por trás da energia solar, como ela funciona e os benefícios ambientais que pode oferecer.

Em 2016 e 2017, era comum usar a mídia social porque poderíamos obter vários leads por um custo muito baixo e anunciamos apenas no Facebook. Nos últimos anos, descobrimos que o custo para alguém ver anúncios no Facebook estava ficando mais caro e se tornou muito competitivo, com até 180.000 anúncios de energia solar a qualquer momento.

Durante os últimos anos, nós da Solar Exclusive descobrimos que a melhor maneira de educar esses clientes em potencial é criando vídeos. Originalmente, testamos nossa teoria com alguns de nossos maiores clientes. e os resultados foram incríveis, com taxa de retenção de até 93% de apenas 35%. Conseguimos crescer e gerar mais de $ 800 milhões utilizando o Google e o YouTube, além de nossos anúncios no Facebook.

Descobrimos por tentativa e erro que os proprietários estão recorrendo ao YouTube para suas necessidades de reforma. Os proprietários não querem que lhes digam simplesmente o que é melhor para sua casa e orçamento, eles querem ser ensinados. A indústria de energia solar seria louca se não aproveitasse. Acredito que em 2021, educar clientes em uma variedade de plataformas sociais, como o YouTube, continuará a ser a melhor maneira de ensinar os clientes sobre os benefícios de longo prazo de possuir energia solar.

Não tema a palavra livre. Tem que haver uma maneira de atrair clientes e torná-los interessados ​​em seu produto. Logotipos atraentes e identidade de marca são ferramentas importantes para qualquer empresa. Outra ferramenta de marketing eficaz é a frase que você usa para capturar o público e representar sua empresa.

Permita que os profissionais de marketing criem com eficácia suas estratégias de marketing e aumentem o interesse e a conscientização sobre a energia solar, e não tenha medo da linguagem “sem custo” – tudo faz parte do processo de atrair clientes realmente interessados ​​em energia solar.

Criamos nossas campanhas personalizadas com base nas preferências de nossos clientes. Alguns clientes preferem nunca usar a palavra “grátis” em seus anúncios, e tudo bem. No entanto, notamos que ainda 20-25% dos clientes em potencial estão confusos com termos como “$ 0 de entrada de dinheiro” ou “Sem custo inicial”. Em muitos casos, os proprietários ainda interpretam isso como “$ 0 no total” ou “nenhum custo nunca”, embora isso seja claramente uma interpretação errônea.

Resumindo, você encontrará algumas objeções, goste ou não. Mas você pode querer reconsiderar o uso da palavra “grátis” em seu processo de marketing, porque muitas vezes pode reduzir o custo por aquisição em até 30-40% em alguns casos.

Não tenha medo de gastar dinheiro. Nada é gratuito, e isso inclui clientes. Você deseja criar anúncios que instruem os clientes em potencial sobre os benefícios que eles terão ao comprar energia solar. Fazer isso em todos os canais sociais e não apenas no Facebook ajuda você a alcançar uma base maior, mas custa dinheiro.

Com uma estratégia de marketing digital adequada que alcance os clientes realmente prontos e capazes de comprar, esse dinheiro será bem gasto. As empresas de energia solar de crescimento mais rápido são aquelas que estão dispostas e prontas para gastar dinheiro para desenvolver uma base de clientes.

Quando você educa esses clientes em uma plataforma como o YouTube, que já tem espectadores no modo de aprendizagem, é fácil fazer com que eles solicitem um orçamento. É quando o dinheiro investido gera leads, fazendo com que cada centavo gasto valha o retorno do investimento. Você pode encontrar clientes com a pontuação de crédito certa, capazes de pagar e eliminar aqueles que não são uma boa opção para a energia solar, como aqueles clientes cujos telhados não suportam sob painéis solares.

Nunca houve melhor época para se dedicar à energia solar do que 2021, mas, como acontece com qualquer commodity quente, a competição será acirrada. Ao adotar uma abordagem criativa para sua estratégia de marketing que ensina aos clientes os benefícios da energia solar, você pode dar à sua empresa a vantagem de que ela precisa.

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