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Definindo seu nicho de mercado no marketing digital

Existem alguns empresários que definiram seu nicho de mercado e têm uma imagem clara de quem eles estão comercializando. No entanto, existem outros que tendem a renunciar ou não têm certeza. Muitas vezes, os empresários veem um nicho de mercado como restringindo suas vendas ou cortando uma margem de lucro, e por isso temem. A verdade é que um nicho de mercado pode ser definido como um componente que dá ao seu negócio poder.

Destilar seu nicho de mercado

Um nicho de mercado permite definir para quem você está comercializando. Quando você sabe disso, é fácil determinar onde sua energia e dinheiro de marketing devem ser gastos.

Tomemos, por exemplo, uma concessionária de carros que queira desenvolver uma estratégia de marketing na Internet. A primeira pergunta deles deve ser “Quem é nosso público-alvo ?” Eles respondem dizendo que seu público é todo mundo. Eles querem comercializar para qualquer pessoa interessada em comprar um carro.

Agora, vamos supor que esta concessionária de carros esteja localizada em Nova York. Eles podem querer usar uma abordagem e mercado nacionais para pessoas em uma ampla área. Incluindo aqueles em Seattle porque alguém está interessado em comprar um carro. No entanto, as chances dessa pessoa vir de Seattle para Nova York para comprar esse carro são muito improváveis. Portanto, eles desperdiçaram tempo e dinheiro e provavelmente não terão retorno em nenhum anúncio que chegue ao mercado de Seattle.

Ao reduzir seu nicho de mercado a ser “qualquer pessoa interessada em comprar um carro em um raio de 80 quilômetros”, alcançará mais compradores dispostos a visitar sua concessionária. Essa abordagem faz sentido. Eles agora têm poder. Eles sabem onde gastar tempo e dinheiro no mercado e sua visão é clara. Eles estão agora dez passos à frente da outra concessionária de carros localizada a 32 quilômetros de distância, que faz marketing para “qualquer pessoa interessada em comprar um carro”.

Por que é importante

É ainda mais importante ter um nicho de mercado bem definido ao planejar sua estratégia de marketing na Internet e alcançar o sucesso do marketing on-line. O equívoco mais comum sobre marketing on-line é que, se você o criar, eles virão ou que ter um negócio on-line o tornará rico. A realidade é que você precisa encontrar seu nicho de mercado, oferecer um produto ou serviço exigido e levá-lo até você, a fim de alcançar um nível de sucesso financeiro via Internet.

Definir seu nicho de mercado antes de iniciar sua estratégia de marketing na Internet é importante pelos cinco motivos a seguir.

    1. Você pode maximizar seu orçamento de marketing direcionando seu nicho de mercado definido. Você saberá exatamente onde anunciar. Você saberá onde procurar para encontrar blogs e sites relacionados que atendem ao seu mercado. Dá-lhe um ponto de partida.
    2. Seu site pode ser otimizado para os mecanismos de pesquisa, para que seu nicho de mercado possa encontrá-lo facilmente.
    3. Você pode atender seu site ao seu nicho de mercado. Você pode desenvolver seu site para orientar seus espectadores e ajudá-los a encontrar soluções ou produtos que sejam específicos dos problemas encontrados pelo seu nicho de mercado.
  1. Um nicho de mercado definido facilita o desenvolvimento de idéias para novos produtos ou serviços que atraem inerentemente seu nicho específico.
  2. Você tem uma vantagem em se estabelecer como líder em seu setor.

Definindo seu mercado

Para definir seu nicho de mercado, dedique algum tempo às seguintes perguntas:

  • O que meus clientes atuais têm em comum?
  • Como me diferencio da concorrência?
  • O que há de diferente nos serviços ou produtos que ofereço?
  • Quais são os “extras” que eu trago para o mercado?

A melhor maneira de responder a essas perguntas é sem analisá-las demais. Apenas escreva o que primeiro vier à sua mente. Depois de concluí-las, analise a resposta e será fácil definir seu nicho de mercado.

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