Marketing e Negócios

Como vender no Instagram? confira essas 9 etapas super fáceis

Instagram : a terra prometida de milhares de curtidas e estrelato de influenciadores. Vender pelo Instagram é comum entre os empreendedores modernos.

Considerando os dados, não é surpreendente porque a escolha recai nesta plataforma:

Com 1 bilhão de usuários ativos por mês, o Instagram é a 6ª plataforma de rede social mais popular do mundo.

De acordo com o Statista, mais de 200 milhões de Instagrammers visitam pelo menos um Perfil de Negócios diariamente. 60% deles o fazem para descobrir novos produtos e 90% das contas seguem um negócio no Instagram .

Tornou-se claramente um jogador importante no campo do comércio eletrônico. Venda no Instagram e o mundo se tornará sua ostra!

Então, se você quer entrar na tendência do Instagram por um tempo, não espere mais. Continue lendo para descobrir como começar a vender em 9 etapas fáceis .

1. Escolha um produto ou nicho que vende

como vender no instagram

O Instagram é uma plataforma de mídia social com um grande foco em todas as coisas visuais. De acordo com o Instagram, as pessoas vêm à plataforma para se inspirar e encontrar coisas que lhes interessam. Portanto, será mais fácil vender produtos que tenham um forte apelo visual ou estético.

Aqui estão algumas ideias de produtos digitais em alta :

  • LUTs
  • Presentes
  • Design gráfico
  • Tipos de letra
  • Fontes

Tendências de ideias de produtos físicos :

  • Vestuário (t-shirts, camisolas, chapéus)
  • Acessórios e DYI (adesivos, capas de telefone, joias)
  • Produtos de beleza (maquiagem)
  • Artigos para casa e decoração (arte de parede, canecas)
  • Artigos para atividades ao ar livre e esportivos (corredores, moletons, bolsas, perneiras)

Outras ideias de negócios para o Instagram:

  • Serviços e coaching
  • Cursos e workshops online
  • Influenciador do Instagram (beleza, comida, saúde e boa forma, viagens, arte, fotografia)
  • á tem um produto ou nicho? Ótimo! Não se preocupe se não se enquadrar em uma das ideias mencionadas acima. Se você tem uma forte paixão pelo que está vendendo, você ficará bem.Quanto mais restrito for o seu nicho, mais fácil será para você construir seu público e vender seu produto. Então, em vez de pensar em “Brinquedos”, pense em “Brinquedos de pelúcia para gatos Cornish Rex”. Mas, o mais importante é continuar criando conteúdo envolvente e uma história convincente para fazer os seguidores comprarem seu produto.

    2. Configure uma conta comercial do Instagram

    como criar uma conta empresarial instagram

    Um perfil de empresa no Instagram é como um cartão de visita interativo. Ele fornece uma melhor experiência de marketing para você, como proprietário da empresa. Ele também ajuda os clientes a se conectar com sua empresa.

    Em comparação com o perfil pessoal do Instagram, ele oferece vários recursos empresariais gratuitos , como:

    • Adicionar informações valiosas ao seu perfil (endereço comercial, site, informações de contato, número de telefone, etc.)
    • Instagram Insights para saber mais sobre seguidores e postagens de bom desempenho
    • Publique promoções para impulsionar os objetivos de negócios

    Então, se você já tem um perfil do Instagram, veja como mudar rapidamente para uma conta do Instagram Business:

    1. Vá para o seu perfil do Instagram e toque nas três linhas horizontais no canto superior direito.
    2. Em seguida, toque em Configurações conta .
    3. Toque em Mudar para conta profissional e depois em Negócios .
    4. Depois de trocar, você poderá adicionar detalhes ao seu perfil (como informações de contato e categoria de negócios).
    5. Basta tocar em Concluído depois de adicionar seus detalhes.

    Opcionalmente, você também pode escolher se deseja exibir ou ocultar suas informações de contato e categoria de negócios:

    1. Toque em Editar perfil e vá para Exibição de perfil em Informações comerciais públicas.
    2. Escolha se deseja exibir ou ocultar suas informações de contato e categoria.
    3. Toque em Concluído .
    conectar instagram à página do facebook

    Se você também tem uma página do Facebook associada à sua empresa, pode conectá-la à sua conta comercial do Instagram:

    1. Toque em Editar perfil .
    2. Toque em Página em Informações comerciais públicas .
    3. Selecione uma página do Facebook para se conectar à sua conta do Instagram (ou crie uma nova se você não tiver uma página). Lembre-se de que apenas uma página pode ser conectada à sua conta comercial.

    Se você ainda não tem certeza sobre a mudança, aqui estão alguns dos benefícios de ter uma conta empresarial do Instagram:

    • Você não apenas poderá acessar os recursos de negócios, mas também poderá entender quem está envolvido com sua empresa .
    • Você poderá conectar duas das plataformas mais populares – Instagram e Facebook – se você já tiver uma página do Facebook conectada à sua empresa. Isso significa que será mais fácil usar todos os recursos disponíveis em toda a família de aplicativos do Facebook.
    • Ele aumenta sua presença na mídia social para que você possa realmente ser reconhecido como um negócio .
    • Ele fornece às pessoas mais informações sobre sua empresa : seus produtos, serviços, etc.
    • Além de adicionar detalhes como categoria de negócios ou informações de contato, você também pode adicionar localização e horário de funcionamento .
    • Você poderá obter métricas em tempo real sobre o desempenho do seu conteúdo .

    3. Crie conteúdo envolvente do Instagram

    criar conteúdo envolvente do instagram

    Com quase 1 bilhão de pessoas em todo o mundo percorrendo pilhas intermináveis ​​de conteúdo do Instagram, como você os faz notar seu produto?

    A chave para ser notado é a consistência e o conteúdo de alta qualidade.

    Conteúdo de qualidade constrói a identidade e a imagem profissional da sua marca. Quanto mais seu conteúdo se destaca de forma consistente, maiores são as chances de construir uma base de clientes leais que gere vendas.

    • Escolha um tema ou estética distinta . Isso pode variar de ter um tema de cores (usando predefinições ou filtros do lightroom) a uma fonte específica ou voz de marca em seu conteúdo. Existem muitos aplicativos de edição de fotos que podem ajudá-lo com isso. Até o Instagram afirmou que os usuários devem decidir por uma aparência coesa para suas contas.
    • Crie fotos e vídeos de qualidade . Evite imagens granuladas ou vídeos tremidos. Seu conteúdo e imagem de perfil devem ser visualmente atraentes para refletir a mensagem principal de sua marca. Considere mostrar mais ações (por exemplo, alguém usando seu produto). Gifs ou vídeos farão seu perfil parecer mais dinâmico.
    • Aprimore seu conteúdo com ferramentas criativas . Use aplicativos IG como Layout, Boomerang ou Hyperlapse. Você também pode usar o recurso de carrossel para adicionar várias fotos ou vídeos em um anúncio sem ter que fazer postagens separadas. Se você navegar na App Store, poderá encontrar mais aplicativos para aprimorar seu conteúdo.
    • Crie tutoriais, questionários e enquetes de perguntas e respostas . Gamifique seu conteúdo com algo divertido e criativo. Por exemplo, você pode postar modelos isto ou aquilo em suas histórias do Instagram e pedir às pessoas para marcá-lo quando usarem seus modelos – essa é uma ótima maneira de aumentar o envolvimento.
    • Escreva legendas cativantes e mantenha contato com seus seguidores . Responda suas perguntas, responda a comentários e trate de reclamações. Você construirá um relacionamento forte ao interagir com os seguidores – os clientes são mais propensos a voltar para compras repetidas.

    4. Use o URL na biografia do perfil do Instagram

    url na biografia do perfil do instagram
    Um dos mais vendidos de Sellfy, Christian Maté Grab , utiliza o URL em sua biografia do Instagram.

    Há apenas um local onde você pode adicionar um link externo clicável ⁠ – a seção de URL em sua biografia de perfil do Instagram.

    Sempre que um novo cliente encontra você no Instagram, é provável que ele vá para sua página de biografia e veja seu link. Portanto, tê-lo sempre disponível incentivará o tráfego para sua loja online .

    Veja como adicionar e utilizar o URL em sua biografia de perfil do Instagram:

    1. Edite o link do URL em seu perfil. Pode ser o site da sua loja Sellfy, o seu curso online, um link para os seus produtos.
    2. Indique o link a seus seguidores. Você deve ter ouvido a frase “link na bio”, certo? Bem, é melhor começar a usá-lo nas legendas de suas postagens. Isso motivará as pessoas a agir e realmente visitar sua página.
    3. Altere o link de acordo. Sempre que você tiver uma nova postagem com um produto que gostaria de promover, certifique-se de que o site na biografia corresponde a ele. Os seguidores nem sempre procuram o link correto manualmente, portanto, é uma boa ideia certificar-se de sempre atualizá-lo.

    Você sabia que também pode compartilhar vários links em postagens? 

    Leva menos de dois décimos de segundo para um visitante online formar uma impressão de sua conta. Portanto, este pequeno texto requer alguma reflexão.

    Veja como maximizar sua biografia do Instagram:

    • Inclua um link para o seu site
    • Use emojis para espaçar o texto
    • Descreva suas habilidades ou função como proprietário de uma empresa
    • Inclua uma frase de chamariz (por exemplo, “Compre agora” ou “Siga o link para obter …”)

    5. Aproveite ao máximo as Histórias e rolos do Instagram

    Com 500 milhões de usuários diários em todo o mundo , o Instagram Stories é um ótimo recurso para ajudá-lo a expandir seus negócios e manter o envolvimento com seus seguidores com mais frequência.

    Aqui está o que você pode fazer com as Histórias do Instagram:

    • Capture os produtos em ação
    • Promova ofertas especiais
    • Mostre novos produtos
    • Vá aos bastidores para mostrar como os produtos são feitos

    Desde 2017, proprietários de perfis de negócios com mais de 10.000 seguidores ou uma conta verificada podem adicionar links às suas histórias do Instagram . No feed de Histórias, será semelhante à sua história normal do Instagram, mas com um recurso “Deslizar para cima” na parte inferior.

    Adicionar links às suas histórias do Instagram é uma grande tendência que aumentou o tráfego para muitos profissionais de marketing e empresas.

    Como o Instagram é um aplicativo móvel, você precisa se certificar de que sua loja é 100% compatível com dispositivos móveis . Existem muitas plataformas de e-commerce, mas nem todas são otimizadas para vender no Instagram Stories. No entanto, a boa notícia é que Sellfy sim .

    Veja como adicionar links para Histórias do Instagram:

    1. Tire uma foto ou grave um vídeo na janela Instagram Stories ou use uma foto do rolo da câmera.
    2. Clique no ícone de corrente para adicionar um link à sua história (localizado no canto superior direito da tela).
    3. Insira o URL de destino e toque na marca de seleção ao terminar.

    Depois de publicar suas histórias com links, não se esqueça de:

    • Informe seus clientes . Deixe os seguidores saberem exatamente o que você está ligando. É o seu produto mais recente disponível na sua loja Sellfy? Ou uma nova postagem no blog? Escreva isso na história para que as pessoas saibam no que estão clicando.
    • Incentive seus espectadores . O botão “Ver mais” não é tão perceptível, então adicione setas, adesivos ou caixas de texto para garantir que as pessoas possam ver o link.

    Para usar o Instagram Reels , siga o guia completo do IG aqui.

    6. Aproveite ao máximo a publicidade do Instagram

    tire o máximo proveito da publicidade instagram

    Se você está lutando para obter mais tráfego, é hora de alguns anúncios no Instagram.

    Criar uma campanha publicitária no Instagram significa que você postará conteúdo patrocinado na plataforma do Instagram para atingir um público maior e mais direcionado.

    Você pode decidir:

    • Quanto você deseja gastar em seu anúncio
    • Onde você gostaria que o anúncio fosse visto
    • Por quanto tempo você deseja que ele seja executado na plataforma

    Você deve escolher um objetivo específico para sua campanha:

    Será o reconhecimento da marca para fazer as pessoas notarem sua marca? Ou alcance para acessar o número máximo de pessoas? Ou você enviará Instagrammers a uma loja para comprar seu aplicativo? Escolha um objetivo que o ajudará a atingir sua meta de negócios.

    Quanto aos anúncios do Instagram, existem vários.

    Considere a utilização de um dos seguintes anúncios do Instagram:

    • Anúncios fotográficos. De acordo com o Statista, os anúncios fotográficos são considerados o formato de publicidade mais eficaz no Instagram. É o tipo de anúncio mais fácil de usar – basta adicionar uma foto simples no formato paisagem ou quadrado.
    • Anúncios em vídeo. Um vídeo de até 120 segundos em formato paisagem ou quadrado.
    • Anúncios de histórias. Mais de 500 milhões de contas usam histórias diariamente em formato de imagem ou vídeo.
    • Anúncios carrossel. Um conjunto de 2 a 10 fotos ou vídeos que o usuário pode percorrer em um único anúncio.
    • Anúncios de coleção . Permite que seus clientes naveguem e descubram uma coleção de seus produtos em formato de imagem e vídeo.
    • Anúncios em Explorar . Mais de 200 milhões de usuários acessam a página Explorar do Instagram diariamente – use isso a seu favor e estenda seu feed de anúncios para o público Explorar .
    • Anúncios de apresentação de slides. Esse tipo de anúncio aparece na forma de um vídeo, mas é, na verdade, uma série de imagens estáticas que são reproduzidas como uma apresentação de slides .

    Duas das maneiras mais fáceis de criar anúncios do Instagram são:

    1. Toque em “Promover” nas postagens do seu perfil do Instagram.
    2. Use o gerenciador de anúncios em sua página do Facebook.

    Antes de começar a criar anúncios, não se esqueça de fazer uma pesquisa de mercado . Explore seus concorrentes para ver que tipo de anúncio eles estão veiculando – isso o ajudará a escolher o formato certo para que você possa se destacar na multidão.

    usar compras no instagram

    Um recurso relativamente novo , o Instagram Shopping oferece às empresas uma vitrine imersiva para marcar produtos diretamente nas postagens. Dessa forma, você dá aos seus clientes acesso aos detalhes de preços e produtos .

    No entanto, a pesquisa também revelou que quando o recurso foi lançado pela primeira vez no Reino Unido, grandes varejistas como Asus e Zara hesitaram em usá-lo .

    Verdade seja dita, estamos um pouco surpresos porque é aqui que o Instagram Shopping é ótimo:

    • Os clientes podem explorar seus produtos com um único toque
    • Suas postagens podem ser compartilhadas em Explorar e alcançar novas pessoas
    • Você pode marcar até 5 produtos por imagem ou 20 produtos por carrossel
    • Os clientes podem tocar em “Comprar agora” para visitar seu site e concluir a compra
    • Visualize a guia Insights para ver seu desempenho

    Veja como começar a usar o Instagram Shopping:

    1. Crie uma loja online para vender produtos físicos (certifique-se de que sua empresa esteja localizada em um mercado compatível ).
    2. Converta para uma conta comercial do Instagram e conecte-a à sua página do Facebook (certifique-se de que sua empresa está em conformidade com as políticas de comércio do Instagram ).
    3. Conecte sua conta do Instagram a um catálogo do Facebook usando o Gerenciador de Catálogo (você também pode se conectar a um existente ) ou Parceiro do Facebook .
    4. Vá para as configurações do seu perfil do Instagram, toque em Negócios , em seguida, em Instagram Shopping .
    5. Siga as etapas e envie sua conta para análise (isso pode levar alguns dias).

    compras instagram

    Depois de configurá-lo, você pode começar a usar o Instagram Shopping . É surpreendentemente simples – tudo o que você precisa fazer é tocar em “Marcar produtos” ao criar uma postagem ou uma história no Instagram.

    Para aumentar o envolvimento com o Instagram Shopping, você pode:

    • Crie sua primeira postagem e ative uma guia Loja em seu perfil
    • Complemente o visual com diferentes cores de texto em adesivos de produtos
    • Anuncie vendas e lançamentos de produtos
    • Adicione mais de um produto em suas postagens, mas não abuse do recurso

    Outro novo recurso do Instagram é o Checkout . Essa adição no aplicativo garante que seus clientes não tenham que navegar até o navegador para comprar algo.

    Isso torna a experiência de compra no Instagram melhor, pois os clientes serão capazes de:

    • Insira os detalhes de pagamento sem sair do Instagram
    • Acompanhe suas compras e receba notificações de status de pedidos no aplicativo
    • Escolha o tamanho ou cor do produto tocando no botão “Checkout no Instagram” em uma postagem de compras
    • Pague com Mastercard, American Express, Visa, PayPal ou Discover

    E, além disso, seus detalhes de pagamento permanecerão protegidos em um só lugar.

    7. Use ferramentas de venda do Instagram

    usar ferramentas de venda instagram

    Se o Instagram Shopping não estiver disponível em seu país, você ainda pode usar as ferramentas de venda do Instagram para expandir seus negócios.

    Essas são ferramentas de terceiros que oferecem software para tornar seu feed comprável. Essas ferramentas ajudam você a monetizar seu canal de maneiras criativas.

    Tudo que você precisa fazer é escolher uma opção :

    • Adicionando um link de loja na biografia para uma página comprável com o mesmo design de seu feed do Instagram. Use aplicativos como Like2Buy da Curalate ou Have2HaveIt .
    • Comentando. Transforme suas imagens de produtos em postagens compráveis ​​do Instagram com o Soldsie . Os usuários podem comprar comentando “vendido” ou adicionando informações como tamanho ou cor do produto. Um aplicativo semelhante é o Spreesy, onde os clientes precisam deixar seus e-mails na seção de comentários para receber um link de checkout seguro.
    • Hashtags. Use Inselly ou Boost para adicionar uma hashtag dedicada em sua descrição para que os usuários possam encontrar seu conteúdo comprável.
    • Links de afiliados.  incorpora créditos de produto com um link de afiliado para que os usuários que gostem de sua foto receberão um e-mail com uma lista de itens compráveis ​​no post. Quando alguém compra um produto em destaque, você recebe uma comissão.

    Outras formas acionáveis ​​de aumentar as vendas no Instagram:

    • Publique seu produto várias vezes . Anuncie várias vezes para garantir que novos seguidores se familiarizem com seus produtos.
    • Incorpore a prova social . O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma ferramenta muito poderosa – 92% das pessoas preferem confiar em uma recomendação de outra pessoa do que em uma marca. Os clientes que exibem seus produtos criam confiança e autenticidade e oferecem a seus seguidores uma comunidade da qual fazer parte.
    • Crie uma hashtag de marca . Um dos melhores exemplos é #muhoov . O negócio de roupas da Estônia cresceu rapidamente quando eles começaram a usar sua própria hashtag para divulgar a marca.
    • Use hashtags relevantes para seu produto para que os clientes encontrem sua empresa com mais facilidade. Para encontrar tags populares em seu nicho, use geradores como HashtagsForLife , TagBlender ou AllHashtag .
    • Use upselling . Se você tem uma loja Sellfy, pode usar a ferramenta de upselling integrada para oferecer ofertas exclusivas ou adicionar uma seção de produtos relacionados. Para saber mais, consulte nosso artigo sobre upsell com Sellfy .

    8. Fale com influenciadores

    chegar a influenciadores

    Colaborações no Instagram desempenham um papel essencial nas estratégias de mídia social. Os consumidores não confiam mais na publicidade tradicional, eles confiam em pessoas reais.

    É aqui que o marketing de influenciador se torna relevante. É o método de aquisição de clientes online de crescimento mais rápido .

    O que é marketing de influenciador?

    Simplificando, é quando uma marca, empresa ou empreendedor se junta a um influenciador para representar seu produto. Quem pode ser um influenciador? Basicamente, qualquer pessoa com uma grande presença nas redes sociais.

    Veja por que você deve usar o marketing de influenciador:

    • Tem como alvo o seu público . Seu conteúdo é colocado bem na frente de usuários de mídia social que já estão interessados ​​em seu nicho.
    • Ele constrói a confiança do consumidor. A credibilidade da marca e a reputação da indústria são extremamente importantes para atingir as metas de vendas.
    • É mais barato do que a mídia tradicional .
    • Ele ignora o adblock. As postagens nas redes sociais não são bloqueadas, então mesmo aqueles 615 milhões de dispositivos que usam o adblock verão sua mensagem.

    Veja como entrar em contato com influenciadores:

    1. Identifique um influenciador do Instagram que ressoe com seu público-alvo. Encontre alguém em um nicho semelhante ao seu que teria fé em seu produto.
    2. Desenvolva um cronograma . Quantas postagens você espera que o influenciador coloque por aí? Será uma série de posts? Crie um calendário de marketing de influenciadores para que seja fácil de seguir.
    3. Estabeleça um acordo . Principais influenciadores, como Kim Kardashian, ganham até 250 mil por uma única postagem . Mas não precisa ser uma compensação financeira . Converse sobre as expectativas do negócio com o influenciador para ter certeza de que ambos estão na mesma página.
    4. Lembre-se de que trabalhar com microinfluenciadores pode ser quase sete vezes mais eficaz do que trabalhar com influenciadores com mais seguidores.

    O poder de muitos

    A receita que você pode ganhar via Instagram é enorme. Se você ainda não estiver usando, você está perdendo. Mas não pense que deixar tudo nas costas do Instagram resolverá o problema.

    A melhor maneira de vender no Instagram é fazer promoção cruzada em outras plataformas de mídia social sempre que possível. Divulgue sua página do Facebook e perfil do Twitter, incluindo listas de e-mail. Deixe seus seguidores saberem o que está acontecendo.

    Isso não apenas aumentará as vendas, mas também o tornará uma marca confiável e poderosa.

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