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Como ser patrocinado no Instagram mesmo se você tiver poucos seguidores

Não é nenhuma surpresa que você queira se tornar um influenciador pago do Instagram – diabos, o preço médio de uma postagem patrocinada no Instagram é de $ 300 , e se você se tornar mais bem-sucedido, como a iogue Rachel Brathen , poderá ganhar $ 25.000 por postagem .

Mas a ideia de ter seus posts patrocinados pode parecer risível para você. Você não está postando fotos de paraquedismo na Austrália – você está postando fotos do seu brunch. No entanto, você pode ser mais comercial do que pensa.

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O Instagram se tornou um canal incrivelmente popular para as marcas promoverem seus produtos. Na verdade, a Influencer Central descobriu que os consumidores consideram o Instagram o sexto mais eficaz em influenciar suas decisões de compra.

A popularidade do Instagram pode fazer você sentir que a plataforma já está lotada para você se destacar. Mas é o seguinte – as marcas estão percebendo rapidamente o poder das pessoas normais para promover seus produtos. Microinfluenciadores, ou pessoas com um pequeno número de seguidores em comparação com os grandes jogadores, veem o maior envolvimento de seu público .

Pense desta forma: vou confiar no conselho da minha melhor amiga em vez do de Kim Kardashian quando for comprar um produto. Confio na minha melhor amiga, compartilhamos interesses semelhantes e sei que ela é genuína com seus conselhos (sem ofensa, Kim …).

É o mesmo conceito para microinfluenciadores – com a estratégia certa, seu público começará a vê-lo como um de seus verdadeiros amigos. Quanto mais eles confiarem em seus conselhos ao buscar decisões de compra, maior será a probabilidade de você ser patrocinado.

Aqui, vamos mostrar tudo o que você precisa fazer para ser patrocinado no Instagram, mesmo se você não tiver nenhum seguidor no momento. Continue lendo para começar ou clique nos links abaixo para ir para uma seção específica deste artigo.

1. Defina sua marca.

Você verá o melhor engajamento se for capaz de definir seu nicho. Você quer postar conteúdo relacionado a alimentação e saúde ou focar em moda? Seja qual for o caso, é importante estabelecer sua marca.

Além do tipo de conteúdo que você publica, a marca tem muito a ver com sua estética geral. Como você deseja estilizar suas postagens? Qual é a sua mensagem? Para solidificar ainda mais sua marca, você pode considerar a criação de um tema de feed coeso (use esses feeds como inspiração ).

A especificidade é a chave. As postagens de um bom influenciador são distinguíveis e únicas – quando um usuário está folheando seu feed, ele será capaz de pausar e reconhecer cada vez que vir uma postagem desse influenciador. Conforme ela continua a ver conteúdo semelhante, ela passará a confiar nessa marca como uma especialista na área. Se o influenciador mudar de curso repentina e aleatoriamente, o usuário pode não entender ou confiar mais no conteúdo.

Além disso, você pode querer conectar sua marca Instagram com uma presença online. Criar um site com estética e mensagem semelhantes é uma boa maneira de fazer isso – quanto mais você unificar suas contas de mídia social, mais fácil será para as marcas distinguir como você pode ajudá-las.

2. Conheça o seu público.

Conhecer seu público é fundamental para convencer uma marca a trabalhar com você. É mutuamente benéfico para você também – se você entender seu público, será capaz de identificar corretamente quais marcas terão mais sucesso em usá-lo como patrocinador.

Comece reunindo o básico – qual é o gênero, a idade e a localização geográfica do seu grupo demográfico principal? Qual das suas postagens eles gostam mais? Em que horas do dia eles respondem melhor ao conteúdo e o que você pode inferir disso?

As informações demográficas que você coleta o ajudarão a lançar parcerias com marcas. As marcas querem saber quem podem alcançar se trabalharem com você. Explicar “Você chegará aos trinta e poucos anos, mulheres que trabalham, principalmente de Nova York, que costumam usar o Instagram logo de manhã e preferem conteúdo de fitness” é certamente mais poderoso do que dizer: “Você alcançará as mulheres”.

3. Publique de forma consistente.

O CoSchedule reuniu pesquisas de 14 estudos para identificar a frequência com que você deve postar em sites de mídia social. Para o Instagram, eles descobriram que você deve postar no mínimo uma vez por dia, mas pode postar mais de três vezes por dia.

O CoSchedule também descobriu que das 8h00 às 9h00 e das 2h00 são os melhores horários para postar.

Para aumentar o número de seguidores, é fundamental que você poste pelo menos uma vez por dia. O algoritmo do Instagram favorece conteúdo novo e fresco , e você não quer que seu público pare de seguir você ou se esqueça de você por falta de consistência.

No entanto, você precisará descobrir o que funciona melhor para você e seu público. Talvez seu público se sinta bombardeado quando você posta três vezes por dia, ou talvez prefira. Talvez seu público se envolva mais com suas postagens ao meio-dia. Levará algumas tentativas e erros, bem como ferramentas de métricas do Instagram , para descobrir isso.

4. Use hashtags e geotags.

As hashtags tornam seu conteúdo mais detectável, portanto, são necessárias para aumentar o número de seguidores. Você pode usar até 30 hashtags por postagem, mas TrackMaven descobriu que nove é o número ideal para aumentar o engajamento.

Você vai querer usar hashtags tão relevantes quanto possível para o seu conteúdo. Você também precisará verificar se as hashtags que usa não estão quebradas ou banidas (dê uma olhada nesta lista de hashtags banidas se não tiver certeza).

É fundamental que você escolha hashtags que não sejam muito amplas. #Healthyliving, por exemplo, tem mais de 20.000.000 postagens, enquanto #healthylivingtips tem apenas 13.000. Quanto menos competição, mais fácil será para o seu conteúdo ser descoberto.

Ao examinar a página de uma hashtag, você também pode ter uma noção mais profunda de quais tipos de conteúdo sua postagem irá enfrentar. #Healthylivingtips normalmente pode apresentar postagens com receitas de comida, enquanto sua postagem é sobre ciclismo – isso pode adiar o uso dessa hashtag.

Geotags são igualmente importantes, mas por um motivo diferente. As geotags podem ajudar as pessoas a encontrar você se estiverem interessadas em um determinado local. Isso ajuda você a ganhar mais seguidores e também a atrair marcas interessadas em atingir um determinado grupo demográfico. Por exemplo, talvez uma butique veja você postar dicas de moda da região da Califórnia com frequência, e ela esteja procurando atrair as pessoas daquela região – é uma vitória, uma vitória.

5. Identifique as marcas em suas postagens.

Ok, agora você está oficialmente pronto para começar a entrar em contato com as marcas. Você definiu sua marca e público e criou alguns posts autênticos e de qualidade. Agora, você deve ter uma boa ideia de quais tipos de negócios se beneficiariam com uma parceria com você.

É importante começar pequeno. Se você está interessado em cuidados com a pele, não vá direto para Estee Lauder – em vez disso, tente marcar pequenas start-ups de cuidados com a pele que você já viu no Instagram.

Vamos dar uma olhada em um exemplo – @Tzibirita, uma influenciadora de viagens, postou esta imagem dela usando um relógio Paul Hewitt. A imagem é de alta qualidade e se encaixa com sua marca, e ela marca @paul_hewitt em sua descrição. Mesmo que você não seja pago por Paul Hewitt, você ainda pode postar o mesmo tipo de conteúdo e marcar sua marca na postagem. Idealmente, isso vai pelo menos colocá-lo no radar.

Comece com marcas pequenas e marque-as em suas descrições. Interaja com seu público respondendo a comentários como “Onde posso conseguir um?” ou “Quanto?” e a marca logo verá que você provou ser um parceiro de vendas adequado.

6. Inclua informações de contato em sua biografia.

Considere sua biografia uma chance de sinalizar às marcas seu interesse em se tornar um influenciador. Inclua um e-mail ou site para que eles possam entrar em contato com você e inclua um kit de imprensa, se possível.

Por exemplo, @tzibirita não desperdiça seu bio espaço. Ela inclui seu e-mail e site, e até adiciona um título – “criador de conteúdo”. As marcas não terão dúvidas de que ela está aberta a fazer negócios com eles.

Além disso, você deve usar um site ou blog como sua chance de expandir sua marca e demonstrar sua versatilidade. Considere adicionar uma página de imprensa ao seu site, para que as marcas possam dar uma olhada em seus serviços. Depois de começar a patrocinar marcas, você pode adicioná-las a esta página para que as marcas vejam que você tem experiência como influenciador.

7. Promova patrocínios pagos.

Não há nada de errado em alcançar marcas e oferecer seus serviços. Com o pitch certo, você pode conseguir alguns shows sem esperar que as marcas o encontrem.

Procure marcas que claramente investem tempo e dinheiro em sua presença no Instagram. Você pode começar pesquisando quais influenciadores semelhantes em seu setor já patrocinam. Lembre-se, não há problema em começar pequeno. Trabalhar com marcas menores permitirá que você crie um portfólio.

Depois de selecionar uma lista de marcas que podem querer fazer parceria com você, envie um e-mail para elas. Em seu argumento de venda, descreva de forma breve e clara quem você é, o que você faz e quaisquer conquistas que você tenha na área que o tornam um especialista. Em seguida, explique por que você é adequado para a marca e inclua dados como contagem de seguidores e taxa média de engajamento.

Como alternativa, você pode considerar o envio de um DM para uma marca diretamente do Instagram. É certamente mais relevante para o trabalho pelo qual você está competindo, mas pode se perder se uma marca receber centenas de DMs por dia.

8. Conheça o seu valor.

Certifique-se de saber quanto você vai cobrar quando as marcas chegarem a você. O padrão da indústria é US $ 10 para 1.000 seguidores , mas também pode variar dependendo de quantas curtidas você obtém por postagem. Além disso, conforme você cresce, poderá cobrar mais.

Embora você deseje ter um conjunto mínimo, pode negociar para incentivar as marcas a pagar mais. Talvez por US $ 300, você incluirá cinco postagens de histórias no Instagram e um link em sua biografia para o site deles por 24 horas. Você pode usar outros recursos do Instagram para adoçar o negócio.

Depois de definir sua estrutura de preços, você precisará saber como patrocinar uma postagem em nome da marca com a qual está trabalhando. Agora, tenha em mente que há dois tipos diferentes de postagens “patrocinadas”: aquelas para as quais as marcas pagam o Instagram e aquelas para as quais as marcas pagam outro usuário .

Confuso? Aqui está o que quero dizer:

O que é uma postagem patrocinada no Instagram?

Uma postagem patrocinada no Instagram é paga pelo postador para atingir um público mais amplo. Existem dois tipos principais de patrocínio: Em um, uma marca cria uma postagem e paga o Instagram para ter acesso a um público personalizado. No outro, uma marca patrocina outro usuário do Instagram – geralmente chamado de “Influenciador” – que cria uma postagem que apresenta a marca de alguma forma.

Aqui estão mais detalhes sobre cada tipo de postagem patrocinada:

Postagens e anúncios promovidos

Assim como Twitter, LinkedIn e Facebook, o Instagram vem com uma plataforma nativa de gerenciamento de anúncios. Os anunciantes podem usar essa ferramenta para personalizar um público-alvo – usando atributos como idade, sexo, localização e interesses – e investir uma quantia específica de dinheiro para colocar sua postagem na frente de Instagrammers que se identificam com esse público.

A coisa a lembrar aqui é que o anunciante está fazendo e publicando a postagem. Eles estão pagando o Instagram para o público que desejam acessar, mas o post é deles para criar.

Patrocínios Pagos

Os patrocínios pagos ocorrem entre uma marca e outro usuário do Instagram. Normalmente, esse usuário tem uma marca pessoal e atrai um público-alvo próprio. Esse usuário costuma ser chamado de “influenciador”.

Essa pessoa pode então usar as etapas explicadas anteriormente neste artigo para encontrar e trabalhar com marcas que atraem um público semelhante. Quando encontram uma marca que deseja patrociná-los, eles podem cobrar desse cliente uma determinada quantia para criar um post que destaque seu produto ou serviço. Pense nisso como colocação de produto em mídia social; Assim como uma empresa pode pagar um programa de TV para ter sua marca de refrigerante na bancada no final da série, ela também pode pagar uma pessoa no Instagram para colocar o mesmo refrigerante em uma foto em seu feed do Instagram.

É claro que existem mais ideias de patrocínio criativas que você pode ter – decidi usar um clichê …

Os influenciadores são semelhantes ao gerente de anúncios do Instagram no sentido de que ambos atraem um público ao qual as marcas não teriam acesso. No entanto, as diferenças nesse tipo de patrocínio são que a marca paga o influenciador – ao invés do Instagram – pelo acesso ao seu público, e o influenciador – ao invés do anunciante – é quem cria e publica o post.

Usando hashtags #ad e #spon

Nos últimos dois anos, as marcas foram criticadas por contratar influenciadores, mas não deixar claro para o público que esses influenciadores estavam sendo pagos.

A loja de departamentos Lord & Taylor, por exemplo, acertou as despesas com a FTC em 2016 depois de pagar 50 influenciadores para usar um vestido em suas postagens sem hashtag #sponsorship ou #ad.

Os influenciadores devem usar hashtag #ad ou #sponsored nas postagens pelas quais estão sendo pagos, mas essas tags deixam algumas marcas desconfortáveis ​​porque fazem a postagem parecer inautêntica.

Em 2017, o Instagram lançou um recurso de parceria paga para combater esse problema – se você marcar uma marca em uma postagem e a marca confirmar o relacionamento, o anúncio será marcado no topo com um rótulo de “parceria paga”. Isso também ajuda a marca a coletar dados sobre o desempenho da campanha.

É fundamental que seus seguidores saibam se você está sendo pago para promover um produto. Ética à parte, isso pode destruir a credibilidade da sua conta se você for pego e perder tudo o que você trabalhou duro para construir – ou seja, uma comunidade autêntica e confiável.

Se você realmente não deseja postar # anúncio ou # resposta, existem algumas maneiras de contornar isso – por exemplo, o Airbnb criou a hashtag #Airbnb_partner, para sinalizar uma parceria paga sem usar a palavra “anúncio”.

Em última análise, ser patrocinado no Instagram não é fácil – leva tempo, esforço e perseverança. Mas se você trabalhar muito para se diferenciar no setor e se conectar a nível pessoal com seus seguidores, pode ser extraordinariamente recompensador.

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