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Como ganhar o maior salário como técnico automotivo

Você é um mecânico ou técnico automotivo. Você trabalha em carros e caminhões há alguns anos e parece que não está ganhando mais dinheiro do que no ano passado. Você se pergunta: “Como posso ganhar um salário mais alto?” Vamos dar uma olhada em alguns fatos.

As estatísticas mostram que em 2018, o técnico automotivo médio recebia um salário anual entre R$ 35.000 e R$ 61.000. Fiquei chocado ao ver números tão baixos e não pude deixar de me perguntar se alguém havia cometido um erro.

Sei que um técnico automotivo agressivo compra ferramentas semanalmente, gastando entre R$ 5.000 e R$ 10.000 por ano apenas naquelas, sem incluir botas, luvas, detergente para a roupa. . . você entende o que estou dizendo.

Como ganhar mais como uma Auto Tech

Eu posso ensinar os princípios de ser a melhor tecnologia automotiva e também ensinar como ganhar o salário mais alto como técnico automotivo, mas isso não significa que você o fará.

Para ganhar mais do que nunca, você precisa se tornar alguém que nunca foi antes. Vou citar alguns de meus mentores neste artigo, porque são pessoas que incorporaram em mim as filosofias e os principais valores que você precisa ter profundamente dentro de você para ser um melhor você.

Você já reparou que alguns técnicos conseguem todo o bom trabalho e lutam para sobreviver? Você já parou para pensar em como eles conseguem todo esse trabalho?

Alguns dirão que são colhedores de cereja, ou são o mestre do molho, ou talvez estejam apenas vendendo trabalhos desnecessários. Essa última afirmação pode ser verdadeira, mas o fato é que você pode ganhar tanto dinheiro quanto eles, se não extremamente, sem roubar ou ser desonesto.

De fato, é exatamente o oposto. Se você se tornar totalmente honesto e transparente ao trabalhar nos carros de seus clientes, poderá matar.

Etapa 1: criar relacionamentos

Crie relacionamentos com o maior número possível de clientes e adquira cartões de visita! Todo carro em que você trabalha, todo carro em que toca, mesmo que você esteja no estacionamento e um cliente faça uma pergunta, reserve um tempo para responder e mostrar a ele que você se importa.

Antes de ir embora, pergunte se há mais alguma coisa que você possa fazer por eles, mas seja genuíno. Se você não for genuíno, o cliente verá através de você. Se você tiver um cartão de visita, entregue-o e peça-lhe para perguntar se tiverem mais alguma pergunta.

Se você não tiver cartões de visita, recomendo que compre alguns para poder começar a construir seus relacionamentos. Se você apenas ajudar um cliente com uma pequena pergunta e passar apenas 5 ou 10 minutos com ele, você terá um cliente que o solicita pelo nome.

Sempre que você trabalhar no carro de um cliente, coloque um cartão de visita no painel, onde eles possam vê-lo e verifique se o cartão diz: “Agradeço seus negócios”. É preciso muita coragem para usar cartões de visita, porque você está basicamente dizendo ao cliente para pedir sua próxima visita, se ele gosta do seu trabalho.

Etapa 2: comece a trabalhar pontualmente

Apareça para trabalhar todos os dias no horário. Um funcionário valioso é aquele que está pontual e pronto para o trabalho. Tome o café da manhã antes de ir para o trabalho, não quando chegar lá.

A maioria das lojas tem clientes que esperam que as portas se abram pela manhã, para que eles mesmos possam trabalhar pontualmente. Se você ainda estiver tomando seu café e comendo seu sanduíche ou donut, não será muito produtivo e seu chefe notará.

Quando as portas se abrirem, esteja pronto para começar a trabalhar, sem beber e mastigar. Seu chefe também notará quem está se apressando e quem está se arrastando.

Nota: Os traficantes ganham dinheiro; arrastadores choram e reclamam que não estão ganhando dinheiro. Só pensei em mencionar isso.

Etapa 3: Cuide do seu próprio negócio

Não é da tua conta! Muitos funcionários estão preocupados com o que todo mundo está fazendo ou com quanto dinheiro o outro cara está ganhando. Esqueça! Realmente não afeta você, exceto pelo fato de que você está perdendo seu próprio tempo tentando descobrir tudo.

Tempo é dinheiro, e se você estiver de pé ao redor do borbulhador choramingando e reclamando com os outros técnicos sobre como um ou dois outros caras estão ganhando todo o dinheiro, pare-se por apenas um momento e analise de perto onde aqueles que ganham dinheiro técnicos são. Eles provavelmente estão sob o capô ou o painel de um carro trabalhando e apressando-se, ganhando dinheiro!

É muito fácil sabotar seu dia de trabalho: tudo o que você precisa fazer é se reunir com os queixosos e reclamantes, depois fazer o café da manhã, seguir com um bom almoço prolongado e depois tomar um café por volta das 14h, se estiver quente. dia talvez atire um pouco mais a brisa no caminhão de sorvete. . . Eu poderia continuar e continuar.

Evite essas pessoas, como a praga, elas são realmente tóxicas e isso vai afetar você rapidamente. Você vai andar com a mesma atitude ruim que nenhum chefe gosta de ter em sua loja. Mantenha distância de pessoas tóxicas se quiser ganhar mais dinheiro.

Etapa 4: Identifique-se

Marque a si mesmo. O que quero dizer é que, se você começar a construir relacionamentos com seus clientes, precisará realmente ficar parado por um tempo. Encontre uma marca automotiva na qual você goste de trabalhar e permaneça com ela.

Trabalhar em um revendedor versus trabalhar para um independente é como noite e dia. Não estou dizendo que trabalhar para um independente seja ruim, mas, na minha opinião, há mais benefícios em trabalhar para uma concessionária. Apenas para iniciantes, eles têm mais dinheiro para anunciar, o que por si só gera mais clientes.

Se você ficar com uma marca de veículo, familiarize-se com os problemas que a marca apresenta e os reparos serão repetitivos. Você continua fazendo o mesmo trabalho repetidamente, fica mais rápido no reparo e mais eficiente, o que, por sua vez, gera mais dinheiro. Dinheiro é bom.

Até trabalhos grandes, como remoção de transmissão e trabalhos de cabeçote, começam a se familiarizar. Você continuará a ser mais eficiente, começará a reconhecer as ferramentas para cada trabalho e prepará-las antes de levar seu carro para a baía.

Imagine montar um quebra-cabeça 50 vezes; na primeira vez em que o montar, poderá levar 40 horas, mas se você montar 50 vezes, seria muito eficiente e provavelmente reduziria seu tempo pela metade.

Em retrospecto, você estaria ganhando o dobro de dinheiro por hora. Eu gosto do som disso. Mais dinheiro!

Passo 5: Acenda o fogão

Aqueça o fogão e adicione lenha para aquecer. Você não se sentava na frente do seu fogão a lenha e dizia: “Dê-me calor e então eu lhe darei lenha”. Você seria considerado louco. Portanto, você não pode esperar ganhar muito dinheiro (calor) sem trabalhar (adicionando madeira).

Quanto mais madeira você adicionar, mais calor você gera. Então, aqui está o meu ponto: Vá encontrar lenha para acender o fogo. Se você estiver esperando uma peça aparecer, encontre outro trabalho para fazer enquanto espera.

Se você não tiver um elevador extra para trabalhar, encontre um emprego que não precise de elevador ou pegue um carro que precise de um teste de estrada para diagnóstico. Pelo menos você pode começar enquanto espera a sua parte e não está perdendo tempo, lembre-se. . . tempo é dinheiro!

A pior coisa que você pode fazer ao esperar por suas peças é conversar com os técnicos que choramingam e reclamam. Se esses técnicos olharem para você enquanto estiver trabalhando em dois carros ao mesmo tempo, você será uma das pessoas sobre quem eles falam. Agora você se tornou oficialmente um mestre de molho ou um apanhador de cerejas, então esteja preparado para o ataque acertar o Shan, entendeu?

Etapa 6: observe tudo

Duas das ferramentas mais úteis que você possui não estão na sua caixa de ferramentas. As duas ferramentas mais úteis são seus olhos e sua caneta. Se você levar um carro para a baía para uma simples troca de óleo e nem olhar os itens de segurança do carro, estará deixando dinheiro em cima da mesa.

Por um motivo, quando um carro entrar na sua baía, dedique cinco minutos para examiná-lo. Verifique pelo menos os itens de segurança, como pneus, freios, escapamentos e peças de suspensão quanto a peças desgastadas ou danificadas. Considere uma cortesia de sua parte. É uma chance para você ganhar dinheiro extra e ser um herói se encontrar um problema perigoso.

Técnicos automotivos parecem ignorar a importância do desgaste de pneus. Vender um alinhamento de 4 rodas ou equilibrar 4 pneus é uma venda muito fácil, se você tiver um desgaste desigual nos pneus. Lembre-se de perguntar ao cliente se ele fez algum trabalho recentemente no carro ou verifique o histórico do cliente no computador da loja, se ele é um cliente comum.

Verificar o histórico do cliente é outra oportunidade de vender serviços de manutenção periódica. Se um carro tem 75 mil milhas e nunca teve um serviço importante como um serviço de 30 mil ou 60 mil milhas, verifique o carro para os itens listados nesses serviços. Se precisar de serviço, venda-o.

Alguns consultores de serviço estão nervosos em vender o trabalho para um cliente porque sentem que estão tirando vantagem do cliente ou roubando-o. Se o carro precisar de trabalho, apresente-o ao cliente em ordem de prioridade e deixe-os decidir se querem ou não fazer o trabalho ou não, mas coloque o cartão na mesa para que o cliente decida.

A única maneira de obter a venda é perguntar. Uma vez eu tive que pular o consultor de serviço porque ele se recusou a vender para um cliente. Fui direto ao cliente que estava na área de espera e descobri que o cliente estava fazendo uma longa viagem em poucas semanas e fiquei muito feliz por ter encontrado esses problemas antes que ela deixasse o estado.

Você pode imaginar como o cliente ficaria chateado se ela quebrasse uma vez que começou a viagem, sabendo que tinha acabado de trazer o carro para o serviço? Teríamos parecido que não sabíamos o que estamos fazendo. Eu era um herói naquele dia e ganhei dinheiro da maneira mais honesta.

Recapitular

  • Crie relacionamentos com seus clientes, mostrando a eles que você se importa e deseja ajudá-los. Seja genuíno e dê a eles sua atenção total.
  • Faça cartões de visita. Pergunte ao seu chefe se ele os comprará para você ou pelo menos pagará pela metade, já que você está anunciando para ele.
  • Seja um funcionário valioso. Apareça todos os dias no horário e esteja pronto para trabalhar. Nenhum chefe gosta de ver seus trabalhadores chegarem atrasados, arrastando-se e desorganizados.
  • Coloque suas antolhos. Cuide da sua vida e evite as pessoas tóxicas próximas ao bebedouro que estão choramingando e chorando sobre quanto dinheiro não estão ganhando.
  • Marque a si mesmo. Cresça raízes profundas em sua loja. Conheça seus carros e clientes. Você deve ser capaz de executar tarefas como se estivesse no piloto automático.
  • Procure trabalho quando estiver parado. Se você precisa estar no trabalho, também pode trabalhar. Se você está esperando por peças, comece outra coisa. Não vá tomar café. Isso vai te custar dinheiro.
  • Use as ferramentas que você ganha mais dinheiro: seus olhos e sua caneta. Não ignore as vendas em potencial, especialmente itens de segurança. Ao escrever suas estimativas de peças e mão-de-obra, adicione os menores detalhes, como o-rings e juntas. Todas essas peças pequenas podem ser adicionadas e, se não estiverem em estoque, isso poderá custar-lhe tempo (dinheiro) e você parecerá incompetente para o cliente.
  • Peça a venda. Você nunca venderá nada se não pedir a venda. Às vezes, é necessário fazer uma decisão e passar por cima da cabeça do consultor e direto para o chefe: o cliente. Você não sabe quais são seus planos para futuras viagens de carro. É possível que você possa economizar algum tempo e dinheiro porque foi proativo.
  • A transformação pode levar anos, mas se você ama o que faz e planeja fazer uma carreira com isso, aprenda tudo o que puder sobre sua marca. Torne-se um técnico mestre certificado pela ASE e fique por dentro dos boletins de serviço e das novidades da sua marca. Quando você é um técnico mestre, outros técnicos o respeitam e procuram ajuda. Apenas ter essas certificações possibilita que você se torne o técnico automotivo mais respeitado em sua loja com o salário mais alto.
  • Comece a construir relacionamentos sólidos com seus clientes e eles voltarão para você por anos. Nos dias em que o trabalho é lento e não há muito trabalho na loja, um de seus clientes aparece e solicita que você trabalhe no carro deles. É aqui que está a mágica e o dinheiro.
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