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Como criar um plano de marketing para o seu negócio em casa

Perdendo apenas para a criação de um produto ou serviço estelar, o marketing é uma parte crucial do sucesso do negócio em casa. Sem marketing, as pessoas não podem aprender sobre o seu negócio para comprar de você. Sem clientes ou clientes, você não tem um negócio.

Um plano de marketing é um documento comercial que descreve suas  estratégias e táticas de marketing . Geralmente, ele é focado em um período específico (ou seja, nos próximos 12 meses) e abrange uma variedade de detalhes relacionados ao marketing, como custos, metas e etapas da ação.

Mas, como seu plano de negócios , um plano de marketing não é um documento estático. Ele precisa mudar e evoluir à medida que sua empresa cresce e à medida que novas tendências de marketing se desenvolvem. Especialmente no mundo em mudança de hoje, você precisa manter-se atualizado sobre as melhores maneiras de alcançar e envolver seu mercado.

Objetivo de um plano de marketing

Muitos empresários criam um plano de marketing e o deixam de lado. No entanto, seu plano de marketing é um roteiro que fornece orientações para atingir seus objetivos de negócios. Ele precisa ser consultado e avaliado com frequência para obter resultados.

Embora alguns proprietários de pequenas empresas incluam seu plano de marketing como parte de seu plano geral de negócios, porque o marketing é crucial para o sucesso, é recomendável ter um plano de marketing detalhado e detalhado por si próprio. Se você não deseja fazer um mini plano como parte do seu plano de negócios, pode anexar seu plano de marketing completo ao plano de negócios como um apêndice ao plano de negócios.

Benefícios para um plano de marketing

A importância de um plano de marketing detalhado não pode ser exagerada. Um plano de marketing:

    • Dá clareza sobre quem é seu mercado. É mais fácil encontrar clientes e clientes, se você souber quem eles são.
    • Ajuda a criar mensagens de marketing que geram resultados. Marketing é saber o que seu produto ou serviço pode fazer para ajudar um mercado-alvo. Suas mensagens de marketing precisam falar diretamente com seu mercado.
    • Fornece foco e direção. Suas opções de marketing são vastas, incluindo e-mail, mídia social, publicidade, blog de convidados, mala direta, publicidade e assim por diante. Com tantas opções de marketing, você precisa de um plano para determinar o melhor curso de ação para o seu negócio.

Como criar seu plano de marketing

Um plano típico de marketing para pequenas empresas abrange muitos elementos, incluindo uma descrição dos concorrentes, a demanda pelo produto ou serviço que você oferece e os pontos fortes e fracos do ponto de vista do mercado, tanto da empresa quanto de seus concorrentes.

Um plano de marketing é uma ferramenta que você precisa usar diariamente para ajudá-lo a alcançar seu mercado e suas metas de lucro. Ao fazer seu plano de marketing, concentre-se no que você precisa entender e alcançar seu mercado. O básico inclui:

1. Detalhes sobre a situação atual da sua empresa. Qual é o seu produto ou serviço? O que está funcionando e quais desafios você está enfrentando atualmente na geração de novos clientes e clientes? Quais problemas você poderá encontrar ao longo do próximo ano, como uma mudança (quando não puder trabalhar) ou novas leis que possam afetar o modo como você faz negócios?

2. Quem é o seu mercado alvo?  Quem é o comprador mais provável do que você está oferecendo? A resposta nunca deve ser “todos”, mesmo que todos possam se beneficiar do seu produto ou serviço.

Para ajudá-lo a definir seu mercado, determine como seu produto ou serviço ajuda as pessoas e, em seguida, descubra as pessoas que precisam dessa solução. Você pode ter vários grupos dentro do seu mercado-alvo, geralmente chamados de segmentação de mercado (especializada em mercados ou grupos de nicho específicos ). Por exemplo, se sua empresa ajuda pessoas com perda de peso, seus mercados-alvo podem ser mães que desejam perder peso e baby boomers que desejam melhorar sua saúde.

Conhecer seu mercado e suas necessidades ajuda a criar mensagens específicas do mercado e colocá-las onde elas serão vistas para maior eficácia. Por exemplo, é mais provável que uma mãe responda ao seu anúncio de perda de peso se estiver em um local orientado para a mãe (blog da mãe) e fale diretamente com ela (Perca o peso do bebê!).

3. Quais são seus objetivos para o período do plano? Seja específico em suas metas, como aumentar a lista de e-mails em x quantidade ao longo do próximo ano ou encontrar x número de novos clientes. É importante que você possa medir a eficácia do seu plano de marketing tendo uma meta quantificável.

Dependendo do seu negócio, medir a eficácia do marketing pode ser difícil. Por exemplo, se você tem itens à venda na Amazon, pode ser difícil saber se sua mídia social ou seu email marketing está gerando mais vendas. Mas você pode medir quantas pessoas estão respondendo (clique) nessas opções.

4. Quais táticas de marketing você usará para alcançar seu mercado e suas metas? Deixe seu mercado-alvo ser o seu guia para decidir quais estratégias de marketing você usará. Onde fica o seu ponto de encontro no mercado? Como você pode incentivá-los a verificar seus negócios? Por exemplo, se seu mercado passa muito tempo no Facebook, você pode considerar ter uma página ou grupo de fãs no Facebook ou talvez investir em publicidade no Facebook. Se você é uma empresa de serviços que atende a outras empresas, escreva um artigo para um boletim ou revista voltado para o mesmo setor de negócios.

5. Quanto vai custar? É aqui que você faz um orçamento para o seu plano de marketing. Existem muitas estratégias de marketing gratuito, embora exijam tempo, que é um tipo de despesa. Você fará festas em casa ou consultoria individual e, em caso afirmativo, qual será o custo da viagem, envio de convites, compra de materiais de suporte etc.? Você pagará por publicidade ou por um serviço de lista de distribuição? De todos os lugares para gastar dinheiro em seu negócio em casa, o marketing é a prioridade, desde que você gaste com sabedoria e obtenha retorno do investimento .

6. Como você executará seu plano de marketing? O planejamento é bastante fácil. Realizar um plano é mais um desafio. Como você se encaixará em suas estratégias de marketing em suas atividades comerciais regulares?

Se você estiver fazendo mídia social, estará usando uma ferramenta de gerenciamento de mídia social ou contratará um gerente de mídia social ? Você escreverá um blog ou criará conteúdo para compartilhar em outros sites, como o marketing de artigos ? Em caso afirmativo, com que frequência você publica ou entrega conteúdo?

Você precisa fazer algo todos os dias para colocar seus negócios na frente do seu mercado. É mais provável que você faça isso se tiver um plano e ajustá-lo à sua programação diária.

Mantenha seu plano de marketing atualizado

Como um plano de negócios, um plano de marketing é um documento vivo e inspirador. Analisar seus resultados e ajustar ou alterar suas estratégias de marketing é uma tarefa importante para manter seu plano de marketing atualizado e cumprir com seu objetivo de ajudar a alcançar seus objetivos de negócios. 

Muitos fatores podem afetar seus resultados e escolhas de marketing, incluindo condições de mercado, demanda por seu produto ou serviço, questões de preço e novos métodos de marketing (ou seja, uma nova plataforma de mídia social). É importante que você fique ciente de tudo isso e ajuste seu plano de marketing de acordo.

Estudar seus dados, como análise de sites , números de vendas e tendências, fornecerá pistas sobre o que está funcionando e o que não está.

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