Marketing e Negócios

6 dicas de marketing digital que advogados podem usar hoje

Advogados

Vivemos em um mundo cada vez mais virtual. Já se foi o tempo em que se dependia exclusivamente de eventos de networking e contatos pessoais para obter clientes. O marketing digital para advogados é mais importante hoje do que nunca e seu valor continua a crescer. Para ajudar a capturar o ímpeto dessa tendência, aqui está uma lista de seis dicas de marketing jurídico para advogados prontos para mudar as táticas de marketing tradicionais e concentrar seus esforços online.

1. Seja notado com conteúdo direcionado a SEO

Uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) robusta é a melhor maneira de os sites serem notados gratuitamente. SEO envolve a otimização do seu site com o objetivo de se classificar no topo dos resultados dos buscadores. Mecanismos de pesquisa como o Google ™ e o Bing ® examinam diferentes sites para selecionar resultados que correspondam à intenção do pesquisador. Para aumentar a visibilidade do seu site nos resultados do mecanismo de pesquisa, comece identificando palavras-chave e frases relevantes para os seus serviços. 

Um cliente em potencial não pode usar jargão jurídico em sua pesquisa, portanto, certifique-se de usar a terminologia que ele provavelmente usaria em sua pesquisa. Certifique-se de usar essas palavras-chave de SEO em seu conteúdo online, como cópia de serviço e artigos de blog. Ubersuggest é uma ótima ferramenta gratuita para você começar. Por exemplo, se você for um advogado de ferimentos pessoais, os clientes em potencial podem estar procurando algo como “ como ganhar dinheiro com um acidente de carro. ”Para que sua empresa apareça nos resultados da pesquisa, considere escrever uma postagem no blog educacional que responda à pergunta e convide o usuário a preencher um formulário para saber mais sobre os serviços de sua empresa.

2. Atualize seu site e torne-o compatível com dispositivos móveis

Para começar, se você não tem um site, deve investir em um imediatamente. Espantosos 14% dos escritórios de advocacia não possuem um site. Um site é uma das ferramentas mais importantes para ampliar seu alcance e conquistar novos clientes. Vivemos em uma era em que, se você não estiver online, não existe.

Os sites, como a maioria das outras mercadorias, podem ficar desatualizados. Frequentemente, isso não se deve aos materiais substantivos da página, mas à crescente demanda por sites mais abrangentes e fáceis de usar. Para aumentar a probabilidade de alguém fazer uma conversão em seu site (por exemplo, preencher um formulário com suas informações de contato), seu site precisa de manutenção constante – ou, em alguns casos, de uma reforma completa. Quanto mais detalhes você incluir em seu site sobre seus serviços, maior será a probabilidade de os clientes em potencial verem sua empresa como um especialista em sua área de atuação. Além disso, certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis, pois os dispositivos portáteis são cada vez mais usados ​​para pesquisas de cauda longa.

Certifique-se de dividir seu site em páginas e guias diferentes para compatibilidade móvel. Aqui estão nossas sugestões de páginas a serem incluídas:

  • Sobre nós: diga aos visitantes quem você é, incluindo suas credenciais profissionais. Inclua informações sobre você, sua equipe e a declaração de missão de sua empresa. Muitas vezes, essa é a primeira impressão de um cliente em potencial, portanto, aproveite e não tenha medo de torná-la pessoal, ao mesmo tempo que se mantém profissional.
  • Serviços: Divida seus serviços em várias guias ou páginas. Inclua uma descrição detalhada de cada área do direito que você exerce. Por exemplo, se você pratica o direito imobiliário, tenha uma guia sobre testamentos, trusts, planejamento imobiliário e representação de sucessões. Inclua histórias de sucesso e situações hipotéticas para mostrar aos visitantes que sua abordagem funciona.
  • Prêmios e publicações: mostre seus prêmios e publicações. Os clientes em potencial querem que você seja realizado e que sua empresa tenha uma ótima reputação. 
  • Depoimentos: Solicite depoimentos e avaliações de seus clientes mais valiosos e poste-os aqui. Os clientes em potencial desejam saber se você investiu em suas experiências e que outras pessoas apreciaram trabalhar com você.
  • Blog jurídico: crie um blog sobre as áreas jurídicas em que você atua. Veja abaixo mais dicas sobre blogs.
  • Contato: Não se esqueça de informar aos visitantes da web como eles podem entrar em contato com você por e-mail, telefone ou no escritório. Inclua também links para suas mídias sociais. Você deseja fornecer o maior número possível de caminhos para que seus clientes entrem em contato.

3. Comece um blog e mantenha-o atualizado

Os blogs são outro grande meio de marketing online para escritórios de advocacia. Escrever um blog é um investimento de tempo, mas quanto mais conteúdo você puder fornecer aos visitantes, maior será a probabilidade de eles reconhecerem sua experiência na área e, por fim, contratá-lo. Se você não tem tempo ou recursos para manter seu blog, pode sempre contratar um redator de conteúdo profissional para essa tarefa. Existem muitos sites onde freelancers jurídicos oferecem seus serviços por uma taxa razoável.

Certifique-se de que a linguagem do seu blog seja fácil de entender e tenha visibilidade de pesquisa orgânica. Use uma mistura de vocabulário jurídico e termos leigos que conferem legitimidade e facilitam o entendimento dos leitores. Não escreva apenas um blog sobre qualquer coisa; escreva um blog com conteúdo valioso. Inclua apenas um tópico por postagem do blog para aumentar suas chances de classificação na primeira posição na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Além disso, certifique-se de formatar sua escrita para que flua, dividindo-a em partes de fácil digestão. O conteúdo pode incluir serviços, notícias jurídicas relevantes, atualizações relevantes para leis e políticas e conclusões de casos ou conferências recentes. Se você ainda não tem um blog jurídico, abrace a ideia e criei um assim que puder.

4. Participe de um fórum online

Networking é a chave para o crescimento de uma empresa. Os fóruns online ajudam simultaneamente com este importante objetivo e fornecem marketing digital para advogados. Existem vários fóruns online para diferentes áreas do direito. Crie um perfil e interaja com outros advogados, clientes em potencial ou outros tipos de profissionais em fóruns adequados à sua área de atuação. Isso é especialmente importante se você trabalha sozinho, pois referências e contatos pessoais são a melhor forma de marketing online para escritórios de advocacia.

5. Use a mídia social

Perfis de mídia social são gratuitos e uma maneira fácil de divulgar sua empresa. No momento em que este livro foi escrito, plataformas como LinkedIn e Facebook são as plataformas sociais mais comuns às quais os advogados recorrem. De acordo com um estudo, 84% dos advogados usam o LinkedIn e muitos consideram o LinkedIn uma plataforma de mídia social eficaz para obter novos clientes. Embora não seja a plataforma mais universal, seus recursos pagos fornecem segmentação específica com base no setor e no cargo, o que o torna uma ótima ferramenta para geração de leads. O LinkedIn apresenta uma excelente oportunidade para advogados em uma variedade de áreas compartilharem conteúdo útil e envolvente, como uma postagem de blog oportuna, com clientes em potencial. As postagens nas redes sociais também são um meio de contato pré-consulta com os clientes, ajudando-os com questões gerais de serviço jurídico que possam ter, sem exigir envolvimento direto.

6. Use CTAs fortes

Os visitantes do seu site e das páginas de mídia social precisam de uma frase de chamariz (CTA). Dê aos visitantes do seu site a oportunidade de entrar em contato com você assim que chegarem ao seu site. Melhor ainda, dê a eles a opção de entrar em contato com você em todas as páginas do seu site. Isso pode ser feito com uma guia de cor diferente em sua navegação principal. Isso torna mais fácil para os clientes em potencial entrarem em contato, fornecer suas informações de contato e fornecer informações sobre o serviço necessário. Também oferece a oportunidade de aumentar sua lista de contatos.

Aumente a presença online da sua empresa e aumente a carteira de clientes

Embora a publicidade tradicional ainda seja valiosa, cada vez mais profissionais jurídicos contam com alguma forma de marketing digital. Com as dicas acima, uma marca forte e tempo bem investido, seu escritório se destacará dos concorrentes. Use essas seis dicas de marketing para criar uma estratégia de marketing legal robusta para sua empresa e conectar-se com clientes em potencial.

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