Notícias

5 dicas de marketing digital para o nicho jurídico de um advogado

Se você está tentando introduzir sua advocacia em um novo nível de marketing on-line, pode estar se sentindo sobrecarregado. Uma simples  olhada nas estatísticas  pode assustá-lo – a perspectiva de ganhar até US $ 500 por um único clique no seu site não é atraente para todos. 

No entanto, já vi muitos advogados que investiram pesadamente em seu desempenho orgânico – e com sucesso, por algum tempo – apenas para ver todo o seu ativo on-line evaporar após outra atualização do algoritmo do Google.

Recentemente, tive uma conversa com Nicholas Wooldridge, um advogado de alto nível que vem gerando grande parte de seus negócios on-line.

Pedi que ele compartilhasse os segredos de sua estratégia de marketing digital. Aqui estão cinco dicas que ele diz que você deve levar em consideração se for sério sobre o marketing eficaz de um escritório de advocacia ou de negócios relacionados à lei on-line.

Dica 1: Posicione-se adequadamente no mercado escolhido. 

Pergunta: De acordo com a American Bar Association, existem mais de 6.000 advogados licenciados em Nevada. Como você se diferencia em um mercado tão competitivo?

Woolridge: Se existem 6.000 advogados ou 60.000 advogados, isso não altera o fato de que você precisa ter uma mentalidade e habilidades adequadas. Você precisa de um nicho. Você também precisa entender completamente que as perspectivas on-line são muito diferentes de uma referência por pares. Os clientes que você obtém on-line geralmente são mais exigentes, gostam de fazer compras e geralmente pedem um preço mais baixo pelos seus serviços. Você também precisa esperar muitas ligações e consultas gratuitas. Mesmo com uma excelente reputação, espere encontrar resistência e desconfiança ao tentar converter um contato on-line trepidante em um cliente real. É por isso que você realmente precisa amar seu trabalho e ser persistente para prosperar a longo prazo. 

Dica 2: Tudo funciona como um todo.

Pergunta: O que você acha que é uma forma mais eficaz de marketing digital , pesquisa orgânica ou pesquisa paga?

Woolridge: Na minha experiência, tudo funciona. Minha estratégia é adotar a abordagem da “totalidade”, na qual você deve estar visível para seus clientes em potencial simplesmente em qualquer lugar que eles pesquisem. A esse respeito, gosto de estar presente em pesquisas pagas (pesquisas de marca e específicas de palavras-chave), todos os diretórios jurídicos e principais portais de avaliação de clientes, como Yelp, Avvo, Lawyers.com etc. Temos uma equipe interna que gerencia nossas campanhas orgânicas. A equipe inclui advogados que enviam e editam conteúdo, uma unidade de otimização de mecanismo de busca (SEO), especialistas em divulgação, assessoria de imprensa, supervisores e uma unidade de TI que mantém as coisas em ordem. Embora algumas empresas se refiram ao tráfego orgânico como tráfego “gratuito”, eu diria que o investimento em promoção orgânica é comparável à promoção paga.

Dica 3: seja um bom advogado para seus clientes e certifique-se de que esses clientes satisfeitos deixem um comentário.

Pergunta: Você tem algum método ou estratégia preferencial para comercializar sua empresa on-line?

Woolridge:  opiniões de clientes ou clientes são absolutamente essenciais . Eles são semelhantes ao ouro do marketing online. Eles não apenas afetam seus rankings diretamente, mas também fornecem um excelente ponto de tomada de decisão para outros clientes em potencial. Não é novidade que um cliente normalmente realiza uma pesquisa em seu nome e é melhor ter todas essas análises alinhadas a seu favor. Não solicito comentários. Também não trabalho com uma agência de “gerenciamento de reputação”. Na minha opinião, esses são desperdícios de recursos. Aqui está o segredo – faça seu trabalho corretamente e faça bem seu trabalho. As revisões serão uma avaliação natural da qualidade do seu trabalho.

As credenciais também são importantes. Destaque sua imagem com uma série de placas de reconhecimento respeitáveis ​​para obter confiança adicional de seus possíveis clientes. 

Dica 4: use marketing digital nas mídias sociais, mas com responsabilidade.

Pergunta: Como você incorpora a mídia social em suas estratégias de marketing online?

Woolridge: Em nosso nicho de serviços de defesa criminal, lidamos com os problemas à medida que eles surgem. Como tal, as pessoas geralmente recorrem aos mecanismos de pesquisa e não às mídias sociais quando procuram um advogado criminal. Mas fazemos campanhas sociais para aumentar o reconhecimento da nossa marca. Ajuda seus rankings orgânicos quando sua marca está em uma tendência de alta de pesquisa. Além disso, publicamos postagens patrocinadas nas quais comentamos as últimas notícias legais.

Dica 5: Ame o que você faz.

Pergunta: Que conselho você daria a um advogado interessado em ser encontrado on-line por possíveis clientes?

Woolridge: Sem uma paixão pela justiça, eu nunca seria capaz de fazê-lo. O mais importante é sentir o desejo de poder ajudar. Esteja em um tribunal durante um julgamento de alto nível ou em uma aula de ioga, continuo me lembrando: seja grato pelo que você é e continue ajudando os outros.

Persistência é a chave.

Se você adotar e seguir estas cinco dicas, estará em um caminho para efetivamente comercializar seus negócios online. No entanto, não posso garantir o seu sucesso ou dizer com 100% de certeza que o site do escritório de advocacia será classificado na página 1 do Google. Se você encontrar um revés, não desista. Como Benjamin Franklin disse, “energia e persistência conquistam todas as coisas”. 

Voltar ao Topo