Marketing e Negócios

10 etapas para lançar com sucesso um negócio baseado em casa

Prepare-se, prepare-se e comece a ter um negócio doméstico lucrativo

De acordo com um estudo do Office of Advocacy of the US Small Business Administration ( SBA ), os proprietários solteiros domiciliares da América geram US $ 102 bilhões em receita anual. Com um aumento constante da inflação e do custo de vida e menos segurança no emprego do que nunca, um número crescente de pessoas está deixando seus empregos para iniciar empreendimentos domiciliares. Se você está pronto para se juntar a esses empreendedores, aqui estão dez passos essenciais para transformar seu sonho empreendedor em uma realidade de sucesso em casa.

PASSO UM: ENCONTRE O MELHOR NEGÓCIO OU OPÇÃO DE TRABALHO EM CASA PARA VOCÊ

Esta pode ser a etapa mais difícil para começar um negócio em casa: encontrar um empreendimento que seja a melhor combinação para você e seus objetivos, e com maior potencial de sucesso. O negócio que você decidir ter pode aumentar ou diminuir suas chances de sucesso no setor. Escolher um negócio que já está saturado de concorrentes será um grande desafio para você conquistar clientes e obter lucros.

Se você está tendo dificuldade para decidir qual opção de negócio ou trabalho em casa seguir, considere o seguinte:

Decida se você é um empreendedor

Ajuda ter a aptidão e as características certas para possuir e operar um negócio. Muitos empreendedores de sucesso são solucionadores de problemas criativos que não desistem quando enfrentam desafios. Eles assumem riscos, não têm medo de falhar e aprendem com seus erros. Eles fazem perguntas continuamente e persistem até encontrar as respostas ou as pessoas certas para ajudá-los. Os empreendedores também iniciam suas atividades com uma energia às vezes aparentemente ilimitada. Embora poucos empreendedores possuam todas essas características, você terá mais chances de sucesso se possuir várias delas.

Se você planeja se tornar um empresário, é importante dedicar tempo e esforço para adquirir ou aprimorar as habilidades necessárias para o trabalho. Além do que foi mencionado, também é importante tornar-se extrovertido, pois trabalhará com inúmeras pessoas em seu negócio. Estar organizado e saber delegar tarefas a outras pessoas também é essencial.

Construa seu negócio com base em seus pontos fortes

Ao decidir sobre um negócio, avalie suas habilidades, educação e histórico para ver se suas qualificações são adequadas para um futuro empreendimento ou se você precisará de mais treinamento ou know-how. Suas chances de sucesso aumentam se sua ideia de negócio for algo com o qual você já teve alguma experiência, como em um emprego anterior, hobby ou atividade voluntária. Claro, você terá inúmeras oportunidades de negócios para escolher hoje, mas seguir um plano de carreira sobre o qual não sabe nada tornará seu sucesso um desafio, pois terá que dedicar mais tempo e esforço. Buscar um negócio pelo qual você não é apaixonado também aumentará suas chances de esgotar-se no longo prazo.

Também seja realista quanto à quantidade de tempo que você pode dedicar razoavelmente a um empreendimento, considerando seus compromissos atuais. Se você ainda tem um emprego de tempo integral e planeja apenas trabalhar meio período em casa, não dedique oito horas por dia à sua atividade paralela. Isso só vai prejudicar sua saúde e colocar seu dinheiro no ralo.

Se você ainda precisar de ajuda para decidir qual é sua “paixão”, consulte um coach de negócios ou trabalhe na indústria de seu interesse para ver se você gosta. Contate a Federação Internacional de Treinadores  para referências.

Fator na Família

Discuta seus planos de negócios com aqueles que dependem de seus ganhos. Cobertura de creche, falta de renda previsível, quantidade dupla de horas que um empreendimento independente geralmente requer e perda de benefícios pagos são apenas alguns dos fatores que afetarão você e sua família. Discuta esses cenários e busque soluções com as quais todos possam concordar.

Sentar-se com sua família e discutir seus planos para abrir um negócio baseado em casa também é essencial, pois eles podem fornecer sugestões sobre o tipo de negócio que você deve seguir. Eles podem fornecer informações sobre o setor de negócios e ajudá-lo a tomar uma decisão acertada. Eles também podem fornecer ajuda durante as primeiras semanas ou meses de suas operações, tornando mais fácil para você criar um nome no setor.

Considere começar a tempo parcial

Se você não conseguir sair de seu emprego de tempo integral, comece seu negócio paralelamente, como a maioria dos proprietários de empresas residenciais. Operar em meio período pode levar mais tempo para o lucro da sua empresa, mas incorrerá em menos dívidas e permitirá mais tempo para testar o mercado de seus produtos ou serviços; aperfeiçoar as operações do seu negócio; e construir uma base sólida de clientes.

Encontre riquezas (possíveis) em nichos de mercado

Seu objetivo ao conduzir uma pesquisa preliminar de mercado é escolher um produto ou serviço que será procurado por clientes em potencial; e para avaliar seus concorrentes para que você saiba como fazer seu negócio se destacar dos deles. Procure especialmente aquelas pessoas cujas necessidades não estão sendo atendidas por empresas maiores. Os especialistas em negócios rotulam esses “nichos de mercado” e a satisfação de seus desejos está tornando muitos empreendedores solo ricos.

Verifique fontes como o US Census Bureau  ou US
Department of Labor  para obter as estatísticas e dados demográficos atuais de diferentes grupos populacionais para avaliar quais tipos de produtos ou serviços de negócios eles podem precisar ou desejam comprar online. Se sua empresa puder resolver um problema ou economizar tempo ou dinheiro das pessoas, é mais provável que seu empreendimento tenha uma “vantagem” sobre seus concorrentes e seja bem-sucedido. As pessoas terão um motivo para comprar de você. Quando você acredita que tem uma boa ideia e um mercado potencial lucrativo, escreva um plano de negócios.

Escreva um Plano de Negócios

Um plano de negócios define metas e será o modelo e o guia de operações de sua empresa. Se precisar de ajuda para escrever um, entre em contato com voluntários nos escritórios locais do Núcleo Sênior de Executivos Aposentados ( SCORE ) ou use livros e softwares como Automatize Seu Plano de Negócios  ou Plano de Negócios Pro .

Encontre Financiamento

O modo como você financia o seu start-up dependerá de vários fatores: O tipo de negócio – um negócio relacionado a serviços versus um negócio orientado a produtos; trabalhar em tempo integral ou parcial; comprar uma franquia ou oportunidade; o equipamento necessário; e os fundos operacionais de que você precisará até que seu negócio seja lucrativo. Não subestime a quantidade de capital que sua start-up exigirá. Investir o seu próprio dinheiro irá ajudá-lo a começar com menos dívidas e tornar mais fácil obter um empréstimo de crédito . Estabelecer crédito comercial é outra coisa importante que você pode fazer para obter dinheiro para o início de sua empresa.

Definir preços

Os novos empreendedores costumam ter dificuldade em determinar o que cobrar. Os fatores que influenciarão seus preços incluem o valor que seus clientes colocam em seus produtos e serviços e o que eles estão dispostos a pagar por eles; as diretrizes de preços do seu setor; e sua própria estratégia de preços e “fórmula”. Seu contador pode orientá-lo a determinar como cobrar o suficiente por cada hora ou produto “faturável” para cobrir suas despesas e garantir que você terá lucro.

Considere opções adicionais para trabalhar em casa 

Alguns empresários preferem trabalhar em situações alternativas de casa, como teletrabalho; trabalhando para empresas de marketing de rede como Avon ou Mary Kay Cosmetics; ou compra de oportunidades de negócios ou franquias. Eles preferem a segurança e o suporte de empresas estabelecidas, em vez de começar seus próprios negócios do zero.

Assim, ao selecionar sua ideia de negócio ou situação de trabalho em casa, é importante contemplar de forma geral como sua escolha afetará sua vida agora e no futuro.

ETAPA DOIS: CUIDADO COM AS LEGALIDADES

Certifique-se de lidar com todos os aspectos legais envolvidos com o início de sua empresa. Alegar ignorância provavelmente não será suficiente como desculpa para o descumprimento de um regulamento comercial, zoneamento ou outro requisito legal. Também é aconselhável escolher um advogado de negócios ao iniciar o seu negócio para consultas contínuas.

Escolha uma forma ou estrutura
legal Selecione uma forma ou estrutura legal para o seu negócio : uma sociedade unipessoal; parceria; uma corporação; ou uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC). A escolha de um é baseada em fatores como quanta responsabilidade estará envolvida em seu negócio; se você vai ter funcionários; seus objetivos para o crescimento do negócio; questões tributárias e outros aspectos.

Escolha e legalize o nome da sua empresa A
escolha de um bom nome comercial é fundamental, pois ele se torna parte da sua identidade e uma importante ferramenta de marketing como parte da marca da sua empresa.

Você pode usar seu próprio nome em sua empresa, como “Pintura e Papel de Parede de Myers” e, como neste exemplo, deve indicar o produto ou serviço que você está oferecendo. Se você decidir usar um nome fictício, terá que registrá-lo em seu condado e estado como dba (fazendo negócios como) e publicá-lo para garantir que ainda não esteja em uso.

Se você planeja conduzir negócios em nível estadual, nacional ou mundial, considere obter uma marca registrada para proteger seu nome e / ou logotipo da empresa. Você pode realizar uma pesquisa de marca comercial com o Escritório de Marcas e Patentes dos EUA ou contratar um advogado especializado em leis de propriedade intelectual.

Verifique seus contratos

Se o seu negócio em casa estiver no mesmo setor em que você trabalhou para um antigo empregador, certifique-se de estar livre de quaisquer acordos de não concorrência que você possa ter assinado. Reúna-se com seu advogado para considerar quaisquer responsabilidades comerciais e para quaisquer isenções de responsabilidade que você deveria ter elaborado para proteção legal. Um advogado também pode recomendar contratos que você deve ter se planeja trabalhar como um contratante independente ou subcontratar work out.

Conheça seus regulamentos

Verifique o zoneamento da sua autoridade local e os regulamentos de permissão relativos a empresas domiciliares. Isso pode variar muito de área para área. A maioria está preocupada com o impacto do seu negócio em sua vizinhança, como estacionamento para clientes ou tráfego de transporte. Verifique também com as agências estaduais ou federais as licenças ou requisitos necessários para sua empresa.

Fique Legal

Questões jurídicas adicionais que você deseja verificar com relação à sua empresa podem incluir diretrizes de publicidade e requisitos de rotulagem regulamentados pela Federal Trade Commission ; cumprir as leis trabalhistas se tiver funcionários – Departamento do Trabalho dos EUA ; obedecer às regulamentações ambientais – US Environmental Protection Agency ( EPA ); e pagamento de impostos comerciais – IRS . A SBA  fornece um guia para regras e regulamentos do governo federal.

Cumprir as legalidades da sua empresa é necessário para evitar possíveis multas, penalidades ou, possivelmente, ser forçado a encerrar a sua empresa.

PASSO TRÊS: REÚNE SEUS ESPECIALISTAS E APOIADORES

Nos preparativos do seu negócio em casa, não se esqueça de alinhar seus especialistas e profissionais que irão ajudá-lo e apoiá-lo em começar um negócio em casa.

Encontre especialistas e recursos humanos

Além de um advogado, contador, contador e agente de seguros, você pode precisar trabalhar com especialistas em impostos, agentes inscritos (EAs), coaches de negócios, especialistas em marketing, especialistas em tecnologia, corretores de informações, assistentes virtuais (VAs) e consultores do setor . Junto com a ajuda desses especialistas, esta lista de software de contabilidade certamente ajudará você a manter seus livros e garantir que as finanças de sua empresa continuem flutuando.

Você também desejará reunir uma rede de proprietários de negócios e pessoas de recursos. Essas pessoas podem incluir um mentor de negócios, outro empresário no mesmo setor ou profissão e outros proprietários ou líderes de negócios que você encontra em reuniões de organizações locais ou por meio de grupos na Internet. Essas pessoas também podem ser fontes para futuros trabalhos de terceirização ou empreendimentos colaborativos.

Entre em contato com os representantes estaduais ou senadores locais e os membros do Congresso dos EUA para obter informações sobre os programas e regulamentos de assistência ao empreendedor relativos ao seu negócio. Especialistas nos escritórios locais dos Centros de Desenvolvimento de Pequenos Negócios da SBA ou voluntários da SCORE  oferecem aos empreendedores programas de aconselhamento e gerenciamento de negócios gratuitos ou de baixo custo.

Escolha o melhor

Peça referências e recomendações de outros proprietários de residências e pequenos negócios ou entre em contato com associações profissionais e comerciais para encontrar os especialistas e as pessoas de que você precisa. Antes de contratar seus especialistas, peça referências, suas qualificações, seus preços e sua experiência com questões comerciais domésticas.

PASSO QUATRO: APRENDA A GESTÃO ESSENCIAL DE HOME OFFICE

Para configurar um escritório doméstico produtivo e sistemas operacionais, é importante obter conhecimento do essencial.

Estude “Negócios”

Se você é novo no empreendedorismo, pode se inscrever em cursos de início de negócios oferecidos em escolas, faculdades ou SBDCs governamentais, centros de negócios femininos e escritórios locais do SCORE. Consulte um organizador profissional, um especialista em gerenciamento de tempo e / ou um consultor de informática para configurar um espaço de trabalho eficiente, cronograma e um sistema operacional com a melhor tecnologia e comunicação para o seu tipo de negócio.

“Analise” os números

Você não pode ter um negócio doméstico lucrativo sem manter registros precisos das finanças e impostos do seu negócio. Livros como Minding Her Own Business: The Self-Employed Woman’s Essential Guide to Taxes and Financial Records, de Jan Zobel, EA, podem fornecer algumas noções básicas.

Pergunte ao seu contador e / ou agentes locais do IRS sobre o preenchimento de formulários fiscais, cronogramas de pagamento de impostos, obtenção de um número EIN e deduções permitidas. Faça com que seus consultores financeiros configurem um sistema organizado de manutenção de registros comerciais com software que permite monitorar seu fluxo de caixa. Abra uma conta bancária comercial e uma conta de comerciante se for aceitar pagamentos com cartões de crédito.

Considere a troca

A troca ou acordos comerciais de trabalho são opções para obter itens ou serviços que você não pode pagar. Você pode participar de uma troca de permuta ou fazer seus próprios acordos com outros empresários. É melhor ter um contrato entre as duas partes da troca. Mantenha registros precisos, porque o IRS considera a troca de bens ou serviços comerciais como vendas ou receitas tributáveis.

PASSO CINCO: O MARKETING DIÁRIO É OBRIGATÓRIO!

Os novos proprietários de empresas podem gastar de 50 a 75 por cento de seu tempo no marketing de suas start-ups. O marketing inclui todos os seus esforços promocionais que geram interesse em seu produto ou serviço. A venda envolve as transações. O marketing contínuo é essencial para o sucesso .

Marque a sua empresa

Ao escrever o plano de mercado de sua empresa, considere a possibilidade de criar uma marca para sua empresa . Uma marca é o que diferencia o seu negócio na mente dos clientes. É o pacote de marketing total que inclui o seu nome, o seu logotipo, os seus materiais promocionais (cartões de visita, brochuras, papelaria), os seus métodos de publicidade e publicidade, a missão do seu negócio e o valor inerente aos seus clientes. A criação de uma marca direcionará seus esforços de marketing e formará uma memória da qual os clientes se lembrarão primeiro sempre que precisarem de serviços ou produtos como os seus.

Use um “mix” de marketing

Ao longo da vida de sua empresa, você usará uma combinação de publicidade (anúncios pagos) e publicidade (cobertura da mídia) para atrair clientes em potencial. Seu objetivo deve ser encontrar uma combinação acessível de métodos de marketing que manterá a visibilidade do seu negócio e aumentará os leads lucrativos.

Use estratégias de marketing criativas para aumentar seu investimento em publicidade e explorar sua rede de amigos e associados em busca de leads e referências.

Lançamento com um comunicado à imprensa bem escrito

Publicar seu press release em publicações lidas por seus clientes-alvo é uma das maneiras mais eficazes de lançar seu negócio em casa. Envie aos editores ou produtores notícias dignas de lançamento para anunciar a abertura do seu negócio, juntamente com fotos. Se você realizar um evento ou concurso em conjunto com o lançamento de sua empresa, é mais provável que seu lançamento seja publicado e receba cobertura gratuita da mídia.

Monitore seu marketing

Monitore e avalie continuamente a eficácia de suas campanhas de propaganda e publicidade e elimine aquelas que não funcionaram. Não se torne muito complacente ou satisfeito até mesmo com suas melhores estratégias. Sempre procure novas maneiras de comercializar os benefícios que seus clientes obterão com o uso de seus produtos ou serviços. O marketing comunica o que é o seu negócio e por que as pessoas devem comprar de você e não de seus concorrentes. Seu negócio não pode sobreviver sem ele.

ETAPA SEIS: CONCENTRE-SE EM SEUS CLIENTES

Manter um negócio lucrativo significa que você deve satisfazer os clientes leais enquanto atrai continuamente novos.

Faça dos clientes sua força de vendas silenciosa

Boca a boca e referências são cruciais para conseguir novos clientes. Clientes satisfeitos “espalham a boa palavra” e são a base segura sobre a qual construir seu negócio. Trate todos os clientes com respeito e demonstre que você se preocupa, oferecendo ofertas de alta qualidade e um serviço otimizado ao cliente. Agradeça aos clientes fiéis com cartões, promoções exclusivas e outras expressões de seu agradecimento. Lembre-se de que é preciso menos esforço e dinheiro para satisfazer os clientes existentes do que para conseguir novos.

Prepare-se para reclamações

Se um cliente reclamar, pode ser difícil não levar para o lado pessoal, porque é da sua conta. Estabeleça políticas ou procedimentos definidos para lidar com quaisquer reclamações, seja um reembolso ou uma revisão de seus produtos ou serviços. Consulte seu advogado para obter a redação e a postagem adequadas. Pesquise os clientes com frequência para obter feedback, para que você possa evitar reclamações.

Personalização é Crucial

Você pode oferecer aos clientes o que muitos de seus concorrentes maiores não podem: personalização. Você não precisa de uma grande seleção, mas se oferecer a seus clientes algumas opções ou seleções personalizadas de seus produtos e serviços, eles apreciarão a atenção.

Se você continuamente superar as expectativas de seus clientes e fornecer a eles valor comprovado por seu dinheiro, eles se tornarão compradores fiéis e fiéis, que expressarão sua satisfação para amigos e conhecidos.

PASSO SETE: MANTENHA-SE COMPETITIVO

Para se manter à frente de seus concorrentes, mantenha-se informado sobre as mudanças em seu mercado e as preferências de seus clientes, para que possa ajustar os produtos e / ou serviços de sua empresa de acordo com suas necessidades.

Promova uma imagem profissional

Você pode trabalhar em casa, mas a forma como conduz os negócios deve ser tão profissional quanto determina o protocolo de qualquer escritório de negócios. Isso inclui materiais promocionais bem elaborados e escritos; como você lida com suas comunicações com clientes e parceiros de negócios; e a entrega e qualidade de seus produtos ou serviços.

Pertencer a um grupo de comércio do setor ou organização empresarial local e participar de atividades que apóiam grupos sem fins lucrativos em sua área aumentará sua imagem de relações públicas. A imagem da sua empresa é um reflexo da sua ética e dos produtos e serviços que você produz.

Fique atualizado

Mantenha-se informado sobre as últimas tendências (não modismos) em seu setor lendo publicações de negócios e do setor , participando de feiras e estudando relatórios de futuristas e pesquisadores respeitados como Gerald Celente e o estrategista de negócios Chuck Martin .

Adquira tecnologia, equipamentos e móveis de qualidade

Você não precisa comprar os softwares, hardwares, equipamentos e móveis mais caros para configurar seu escritório doméstico e operar seus negócios, mas todos devem ser construídos para durar e ter a capacidade de atender às suas necessidades e às dos clientes. Por exemplo, você pode não precisar de uma cadeira ergonômica cara e extravagante no início e pode facilmente satisfazer suas necessidades com algo tão básico como uma almofada para sua cadeira de escritório . No entanto, conforme você cresce, seus requisitos também aumentam. Mais uma vez, mantenha-se atualizado com as mudanças tecnológicas em seu setor para permanecer competitivo.

PASSO OITO: TOME TOTAL VANTAGEM DA INTERNET

A Internet veio para ficar, portanto, você deve decidir o tipo de
“presença” empresarial na Web que deseja.

Aproveite ao máximo o seu site

Você vai querer um site principalmente para publicidade e promoções; para comunicações com seus clientes; para e-commerce; ou uma combinação destes? É preferível o acesso de alta velocidade à Internet por meio de uma DSL (linha de assinante digital) da companhia telefônica local ou de uma companhia a cabo.

Você pode começar simplesmente usando as páginas gratuitas da Web para publicidade comercial que fazem parte dos benefícios da associação de propriedade de uma empresa ou testando o potencial de vendas de seus produtos em sites de leilões online. Se suas vendas preliminares forem boas, você pode comprar um nome de domínio / URL e construir um site básico com ferramentas como FrontPage da Microsoft  ou Adobe Dreamweaver ; ou contrate um Web designer. Mantenha seu site simples e fácil de navegar. Você pode usar o PayPal para primeiro aceitar pagamentos online. Se suas vendas pela Internet aumentarem, considere adicionar um programa de carrinho de compras e solicitar uma conta de comerciante para poder oferecer processamento de cartão de crédito. (Seu site deve ser hospedado por um serviço que forneça um servidor seguro para seus pedidos de cartão de crédito.)

Mercado para o mundo

Uma vez que sua empresa está na web, você está em um mercado mundial, portanto, esteja ciente das diferenças culturais e de idioma ao postar seu conteúdo e anúncios.
Use métodos de marketing baratos para promover seu site, como o envio de artigos para publicações online e impressas; publicar um e-zine; participar de bate-papos online; e postar o URL do seu site em todos os seus materiais de marketing e correspondência.

PASSO NOVE: ESTEJA PREPARADO

Embora seja verdade que muitos empresários assumem riscos, você ainda deve tentar minimizar os riscos potenciais para o seu negócio doméstico com seguro e preparação adequados.

Obtenha seguro

Parte de sua pesquisa preliminar de negócios iniciais deve incluir a decisão de quais seguros você precisará para proteger sua empresa e você como proprietário.

O tipo de negócio que você tem, seu tamanho e a quantidade de riscos relativos à responsabilidade ou outras ameaças possíveis determinarão a cobertura de seguro de que você precisará. Os seguros incluem aqueles que podem ser anexados às apólices do seu imóvel ou veículo atual (se o seu veículo for usado em seu negócio); políticas comerciais de negócios separadas; seguros de funcionários; seguros de invalidez, vida e saúde para você; e outros especializados. Fale com um agente de seguros licenciado que representa várias operadoras para encontrar as melhores políticas. Se você precisar de seguro saúde, as organizações de proprietários de empresas locais geralmente têm planos de grupo de descontos para membros.

Prepare-se para o desastre

A vida dos proprietários de empresas pode mudar para sempre com uma tempestade ou outro evento catastrófico. É melhor estar preparado do que perder tudo se o impensável destruir sua casa ou empresa. Mantenha registros de todos os seus papéis e contatos importantes em um local à prova de fogo ou à prova d’água; fazer backup de arquivos importantes do computador; atualize suas apólices de seguro à medida que suas circunstâncias pessoais ou comerciais mudam; e fique por dentro de quaisquer novos perigos que possam acontecer, para que você esteja adequadamente preparado.

Preste atenção aos “Sinais de Perigo” de Negócios

Seu negócio experimentará flutuações normais em suas vendas e lucros; no entanto, existem alguns sinais que devem alertá-lo sobre possíveis problemas. Se as vendas caírem de forma consistente, faça um questionário ou pesquisa de atendimento ao cliente; ou verifique se você falhou em seus esforços de marketing. Se o seu fluxo de caixa for negativo, converse com seu contador para ver se você pode cortar despesas e pagar ou eliminar qualquer dívida comercial. Se você achar que tem muitos negócios e não está pronto para contratar ajuda ou terceirizar trabalho, considere ajustar seus preços para que possa trabalhar menos e ganhar o mesmo ou mais. Consulte seus especialistas sempre que um problema sério surgir, para que você possa lidar com ele antes que piore.

Evite erros comuns de empresas iniciantes

Tente evitar alguns desses erros comuns de start-up: não redigir um plano de negócios; não conduzir pesquisas de mercado adequadas para ver se existe um mercado lucrativo; marketing inadequado; mau atendimento ao cliente; e má gestão do dinheiro e atenção ao seu fluxo de caixa. Os erros comerciais são inevitáveis, mas se você se concentrar em cada aspecto de seu negócio doméstico e seguir os conselhos de seus especialistas, seu negócio doméstico sobreviverá onde os outros podem falhar.

PASSO 10: PREPARE-SE AGORA PARA O CRESCIMENTO E SUCESSO FUTURO

Conforme sua empresa cresce e se torna mais lucrativa, você deve começar a pensar em como apoiar a expansão e o sucesso contínuo.

Deixe ir e terceirizar

Decida quais tarefas você prefere fazer e quais aspectos você pode terceirizar para profissionais como assistentes virtuais (VAs) ou empresas como Organizações de Empregadores Profissionais.

Embora sua empresa seja pequena, é um bom momento para cultivar relacionamentos comerciais profissionais dentro de suas redes, com os quais você pode querer “unir forças” para projetos futuros. Até mesmo os concorrentes podem ajudar seu negócio se indicarem clientes para você e vice-versa se vocês atenderem a mercados diferentes.

Considere incubar

Se o desenvolvimento do seu negócio baseado em casa ultrapassa o tamanho do seu espaço ou você deseja expandir para fora de sua casa, considere inscrever-se em uma incubadora de empresas.

Incubadoras são estabelecimentos que “abrigam” pequenos negócios em expansão e cujos especialistas os orientam na transição. Algumas incubadoras se especializam, como incubadoras de “cozinha” que abrigam negócios relacionados a alimentos ou “incubatórios” de e-business para negócios baseados na web. Entre em contato com a National Business Incubation Association para obter informações.

Fique atento para lucrar

Muitos proprietários de empresas residenciais encontram produtos, serviços e oportunidades de licenciamento secundários lucrativos ou “derivados”. Eles vendem produtos informativos como livros, boletins informativos ou assinaturas de e-zine; ou fitas e CDs audiovisuais; ou podem conduzir seminários ou se tornar palestrantes profissionais.

Alguns vendem produtos de outras empresas que complementam as ofertas de seus negócios; ou inventar novos sistemas, software ou outros produtos licenciados por eles. Ainda outros empreendedores empacotam suas idéias de negócios e operações e as vendem como franquias ou oportunidades.

Às vezes, você descobrirá um spin-off quando seus clientes solicitarem um produto ou serviço no qual você não havia pensado; ou você pode capitalizar em uma melhoria feita em seus produtos ou serviços. Uma linha secundária e um “spin-off” podem aumentar seus lucros e se tornar a maior fonte de receita para o seu negócio doméstico.

Revise e revise seus planos

Conforme sua empresa cresce, analise e revise: seu plano de negócios para ver se você está atingindo seus objetivos; seu plano de marketing, para ver quais estratégias foram mais econômicas e tiveram as melhores respostas; seu plano de atendimento ao cliente para ver se você está recebendo feedback satisfatório; e seu plano financeiro, para revisar as demonstrações financeiras atuais de sua empresa para garantir que ela tenha um fluxo de caixa positivo.

Se o crescimento vier rápido demais, seu negócio pode fracassar. Melhor fazer agora pequenos ajustes em seus planos à medida que sua empresa cresce, do que ser forçado mais tarde a fazer modificações importantes e caras.

Começar um negócio baseado em casa pode parecer assustador, mas existem muitos especialistas, pessoas capacitadas e empreendedores solidários dispostos a lhe fornecer todas as informações, orientação e incentivo de que você precisa para administrar um empreendimento residencial lucrativo e bem-sucedido. É só perguntar!

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